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SFE BP(商业化_肿瘤四事业部) - SFE BP SM/M/AM（P）(J30182)
SFE BP(商业化_肿瘤四事业部) - SFE BP SM/M/AM（P）(J30182)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
业务分析
奖金激励
指标分解
数据分析
肿瘤事业部
销售效能
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
肿瘤事业部SFE BP，指标与激励设计话语权大，节点节奏紧
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招
市场机会
选择不多
上海 · 销售运营（SFE） · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物SFE BP（商业化，肿瘤四事业部）SM/M/AM（上海闵行），负责辖区设定、指标分解、奖金激励政策、业务分析报告与平台体系优化，要求5年以上医药SFE经验、精通Excel/PPT
最低要求
本科及以上，专业不限，医药背景、统计学背景、管理类等相关专业优先
有5年以上医药行业SFE工作经验
精通Excel/PPT，能使用Excel进行半自动化报表设计以及数据处理能力
熟悉数据分析方法及工具，了解医药行业基础的业务知识
具备敏锐的业务洞察力
工作职责
一、平台体系优化与完善
参与建设SFE管理所涉及的平台系统，提升业务运营的自动化程度，进行业务运营相关工具/系统的线上线下优化工作
协助制定销售效力相关的各项内控标准、业务规则和管理体系，辅助销售体系提高行业竞争力
发现销售管理中的问题，如区域定位、目标设定等，寻求改进的方法，确保良好的执行，并推动销售队伍有效和高效的运作
二、业务伙伴（辖区/指标/奖金）
充分了解业务，掌握不同的产品和产品线组合的方针和策略
收集和评估市场潜力，了解各产品线的业务动态和竞争格局，协同市场部明确客户分级和选择目标客户
根据公司战略目标，协同各事业部进行销售指标的制订、分解及指标达成情况跟进，并对相关业务流程和规范进行改善
业务BU销售指标分解的方法学梳理、指标分解和汇总分析，以及指标合理性回顾分析
进行销售区域/人力资源配置分析，初步给出实现销售组织架构及销售编制分配的建议
作为Leader，确保各BU区域调整、指标设定在截止时间前顺利完成，并符合业务需要
定期回顾区域设置/指标设定的合理性，包括FTE管理、销售人员关键绩效指标（KPI）、低绩效的报告等
参与销售激励政策制定，有能力制定激励模型，助力提升销售队伍业绩
销售团队内部沟通和宣导奖金激励政策
三、分析报告制定/追踪
搭建各品牌的报告管理体系，制定每周/每月/季度等主要考核指标，并进行追踪
根据业务需要制定各级别的销售报告，为绩效考评提供关键性数据支持
配合销售管理要求，提供各个维度的数据分析与预测，以提高销售有效性及人均生产力
提供跨部门数据分析支持和保障，评估政策，发布政策
根据现有的仪表板和报告进行分析和解释，以了解业务动态并从数据中获得见解
为业务部门和管理层提供分析，以支持决策过程
四、跨部门沟通
落地并有效推进管理层的指导方针
与其他职能部门的合作，并与主要利益相关者建立可靠的关系，给与专业咨询和分析见解，通过积极合作提高价值
AI 洞察
优缺点分析
优点
- BP模式贴近业务决策层，影响力大
- 指标与激励设计话语权实在
- 肿瘤事业部资源充足
- 月度/季度节点节奏紧
- 指标设定涉及多方利益博弈
- 报表工作量大
- 适合有SFE经验、数据能力强、想做业务伙伴的销售运营人
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- SFE BP→SFE负责人→商业运营总监
- 指标与激励设计经验是商业运营核心资产
- 作为肿瘤四事业部的SFE伙伴负责辖区设定、指标分解与达成追踪
- 设计奖金激励模型并宣导
- 搭建品牌报告管理体系并输出业务分析支持决策
- 年以上医药SFE经验
- Excel半自动化报表与数据处理能力
- 指标分解方法学
- 业务洞察与跨部门沟通
申请策略
- 面试准备一个指标设定案例
- 强调业务伙伴式思维
- 突出SFE年限与主导的指标分解/辖区调整项目
- 写明激励模型设计经验
- 展示Excel自动化能力
- 学习指标分解方法学（市场潜力模型）
- 掌握BI仪表板工具
- 练习业务分析报告
面试指南
- 指标问题用『潜力评估-分解-追踪-回顾』展开
- 激励问题强调公平与激励相容
- 数据问题展示工具与方法
- 请介绍你主导的一次指标分解与合理性回顾？
- 你如何设计销售激励模型？
- 辖区调整中各方利益冲突你怎么处理？
- 你如何用数据支持管理层决策？
- Excel半自动化报表你是怎么搭建的？
职位点评
薪资福利70
成长发展76
工作生活62
使命价值62
薪资福利
70中等
SFE BP薪资中上，JD未披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.2千–3.8万/月）
成长发展
76中等
BP模式接触业务决策，指标与激励设计能力增值快。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型cost_center
工作生活
62中等
办公室工作为主，月度节点节奏固定。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
SFE提升销售效能，间接支撑好药可及。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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