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C端商业化培训 - 广州零售培训经理SM/M/AM（P）(J30432)
C端商业化培训 - 广州零售培训经理SM/M/AM（P）(J30432)
发布于 24 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公培训与发展
培训与发展
医药零售
培训效果评估
培训管理
大客户合作
消费者教育
课程开发
销售话术
零售药房
值不值得投
薪资怎么样
3.3万
比培训与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择适中
广州 · 培训与发展 · 19 个在招
职位详情
关于这个职位
这是信达生物面向零售药房渠道的区域培训管理岗位，负责把信尔美产品的市场策略和卖点转化为一线店员能直接使用的销售话术
你需要设计并落地区域培训计划、组织消费者教育活动、维护与连锁药店的战略合作，同时为内部零售销售团队做产品赋能
最低要求
学历及专业：本科或以上学历，药学、医学、市场营销、商业管理或相关专业
专业知识：至少8年制药或医疗保健行业内的培训管理或消费者教育经验
工作经验：
熟悉零售药房的操作模式
具备课程开发和培训项目管理的基本能力
培训演示优秀，有较强的沟通能力，能有效传递专业信息给不同受众
跨职能协作和问题解决能力
技能要求：熟练办公软件
其他要求：适应高频率出差
工作职责
区域培训计划设计：基于信尔美整体零售药房规划体系，结合区域定制化培训计划，并与区域市场密切协作，将品牌语言矩阵及产品卖点转化为可落地的销售话术，并通过精准有效的课程设计、高效的培训，辅助零售店员打通消费者断点
该培训计划能有效协助零售药店进行教育，内容涵盖产品知识、疾病认知和销售技巧，以持续提升一线店员的专业推荐能力
消费者教育区域培训会执行：协助区域零售药店进行消费者教育培训会和健康意识活动，准确传达疾病预防概念和产品治疗价值，以提高健康素养，有效指导购买决策
与大客户开展战略合作：与该地区的主要连锁药店建立并维持深入的战略合作，通过联合培训计划和定制项目推动资源协同和业务增长
内部销售团队产品赋能：领导内部区域零售销售团队的产品知识培训，强化销售代表在进店过程中的专业沟通能力，确保销售代表在客户互动中准确传递信尔美产品优势和差异化价值
区域教育资源协调和绩效评估：协调区域内外教育资源（包括医学专家、培训材料和预算），确保所有活动的有效执行
建立评估机制，定期生成分析报告，不断优化活动质量和投资回报
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 岗位处于商业化前线，培训成果与院外销售增长直接挂钩，工作价值容易被看见和量化
- 可同时锻炼课程开发、培训交付、大客户沟通与数据分析等复合能力，职业面较宽
- 服务患者教育与疾病认知传播，工作本身具有公共卫生价值，专业成就感较强
- 医药零售院外渠道正在扩张，相关经验在行业内可迁移性较好
- 需要高频率出差，覆盖区域内的连锁药店与门店培训，体力和时间投入较大
- 培训效果往往间接体现在销售上，需要较强的跨部门沟通与推动能力才能落地
- 要同时服务外部药店店员和内部销售团队，多方诉求平衡难度不低
- 适合有医药或大健康行业培训、消费者教育背景，愿意长期在零售渠道深耕，并且能接受高频出差、善于与一线店员和大客户打交道的人
- 在区域培训管理岗上积累成熟的零售渠道赋能方法论，可向全国培训负责人或零售市场/渠道市场负责人方向发展
- 凭借与连锁大客户深度合作的经验，可转向连锁客户管理、渠道商务或商业卓越等岗位
- 若在患者教育与疾病认知传播上做出成果，也可延伸到患者服务、医学教育等更偏专业的职能方向
- 把公司层面的市场策略和产品卖点，翻译成零售药店店员听得懂、用得上的销售话术，并设计成可执行的区域培训课程
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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