信达生物
上海关键客户SM/M（P）(J31119)
上海关键客户SM/M（P）(J31119)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公市场准入
市场准入
Ka客户管理
医保谈判
医院准入
客户档案管理
市场准入
招标
跨部门协作
项目管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
上海KA准入管理岗，政策与院方资源含金量高，外勤频繁且受政策波动影响
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招
市场机会
选择不多
上海 · 市场准入 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物在上海招聘关键客户SM/M（P），负责KA目标医院的准入与安全运营、关键客户档案建立与维护、系统性院级关系建设及相关项目运作，适合有医院准入或KA销售准入经验、2年以上带人经验的人士
最低要求
医药学相关专业本科及以上学历
两年以上的医院准入相关工作，或丰富的KA目标医院销售准入经验
两年以上的带人经验
具有项目策划、执行、评估经验
专业、严谨、创新
有较强的团队合作和沟通能力
工作职责
根据每年KA目标医院准入计划，确保在有临床提单情况下的目标产品成功率
推动需准入医院的正式准入或临采流程，提供与KA目标医院院办、医务部、药学部、医保办等关键决策部门合作的解决方案并落地执行
维护公司产品在KA目标医院的安全运营工作，及时根据停限控政策对公司上级及合作销售团队发出预警，并提供安全运营解决方案，并落地执行
与商务合作一起解决KA目标医院价格谈判工作
协助市场准入团队处理KA目标医院确标和专家工作
建立并定期维护KA目标医院的关键客户档案
监督KA经理执行KA目标医院的行动计划
与部分KA目标医院，搭建跨部门的沟通平台，与销售一起落实行动计划
了解和挖掘所负责KA目标医院业务和学术发展需求，并提供相应的学术支持
设计和实施品牌项目，打造公司的影响力
联合其他部门推动KA目标医院与公司的战略合作关系，提供解决方案并落地执行
及时了解和学习政策和最新业务模式和知识，及时评估对医院准入工作的影响，并提出应对政策
项目策划、执行及后续转化评估
医保、招标等全国或区域的谈判中KA目标医院院管、药学、医保专家的工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 准入+运营+项目复合职责，能力面宽
- 上海KA医院资源集中，平台价值高
- 政策敏感度与谈判经验可迁移性强
- 医院准入受政策（停限控、医保、招标）影响大，不确定性高
- 需协调院方多部门与内部多团队，沟通成本高
- 适合有医院准入/KA经验、擅长院方多部门沟通与项目运作、追求准入专业路线的人士
缺点 / 挑战
- 准入成功率与安全运营指标压力大
角色解读
- 向 KA/准入高级经理、区域准入负责人方向发展
- 医保招标谈判经验可转向政府事务或市场准入策略岗
- 院级战略合作经验可积累稀缺的KA资源与行业人脉
- 推动KA目标医院的正式准入/临采流程，对接院办、医务部、药学部、医保办等关键部门
- 维护产品在KA医院的安全运营与价格谈判，建立并维护关键客户档案
- 设计并落地品牌项目与战略合作，参与医保、招标谈判中的专家工作
- 两年以上医院准入或KA销售准入经验
- 两年以上带人经验及项目策划执行能力
- 熟悉医保、招标政策，具备较强的沟通协调能力
申请策略
- 面试前梳理信达KA产品线及上海重点医院准入格局
- 突出成功的医院准入/临采案例与成功率数据
- 展示带人经验与跨部门项目运作成果
- 强调医保、招标谈判或政策应对经验
- 学习上海医保证确标、双通道等准入政策
- 补充项目策划与评估的方法论
面试指南
- 准入案例按关键部门地图-方案-执行-结果展开
- 政策类问题突出监测-评估-应对机制
- 项目类问题用策划-执行-转化评估闭环回答
- 请举例说明你推动一家目标医院完成准入的全过程
- 面对停限控政策你如何预警并保障安全运营？
- 你如何组织医保/招标谈判中的院方专家工作？
- 如何管理并激励KA经理执行行动计划？
- 复盘自己经手的准入与谈判项目数据
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活52
使命价值70
薪资福利
65中等
JD 未披露薪资，上海KA准入岗基础薪资尚可，收入与准入结果及业绩挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
70中等
岗位覆盖准入、项目运作与政策评估，复合能力成长空间大，JD 未提及培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会及时了解和学习政策和最新业务模式和知识
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD 未提及工作模式与WLB，KA岗位需高频拜访医院与院方部门，外勤节奏明显。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医院准入工作直接影响患者能否获得创新药，社会价值较高，JD 强调专业、严谨、创新。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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