徐工集团
产品销售
产品销售
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
客户关系管理
工业品销售
市场营销
机械
货款回收
销售计划
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
品牌工业平台、专业对口的产品销售岗，收入依赖业绩，成长偏商务资源积累。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择不多
徐州 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责徐工液压板块后市场领域液压元部件的市场开拓与客户维护，属于面向企业客户的工业品销售
你需要制定并跟踪销售计划，维护客户关系，完成销售流程并保证货款回收
最低要求
本科及以上学历
市场营销类、机械类等相关专业
工作职责
负责开拓后市场领域液压元部件市场、客户维护、客户管理工作等
建立、维护良好的客户关系，提升公司在客户处的形象与口碑
根据市场和竞争环境，制定年度/月度销售计划并跟踪实际达成结果
按照部门的各项业绩要求，完成销售流程，控制风险，保证货款回收
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托徐工集团品牌与液压产业平台，客户资源与行业背书较强
- 工业品销售客户黏性高，有利于长期积累客户与人脉
- 专业对口可发挥机械或营销背景
- 后市场开拓需要较强的主动性与耐力
- 适合具备机械或营销背景、愿意在工业品销售领域长期积累、沟通主动且抗压能力较强的求职者
缺点 / 挑战
- 工业品销售周期较长，业绩达成与货款回收存在压力
- 需要频繁对接客户与市场开拓，对沟通与抗压能力要求较高
角色解读
- 可从产品销售岗逐步成长为区域销售负责人或大客户经理，积累工业品渠道与客户资源
- 后续也可转向销售管理或市场策划方向发展
- 面向后市场客户销售液压元部件，负责新市场与新客户的开拓
- 维护既有客户关系，跟踪销售计划达成，并完成销售流程与货款回收
- 需要具备市场营销或机械类专业知识，理解液压元部件产品
- 具备客户开发与关系维护能力，能制定并执行销售计划
- 有风险控制与货款回收意识
申请策略
- 了解徐工液压板块与后市场业务方向，面试中体现对工业品销售的理解
- 关注公司销售考核与提成机制，评估自身适配度
- 突出市场营销或机械相关专业背景与课程
- 强调客户开发、关系维护或销售相关的实习/项目经历
- 展示销售计划制定、目标达成与数据跟踪能力
- 体现沟通协调与回款风险意识
- 提前了解液压元部件基础知识与后市场概念
- 补充销售流程、客户关系管理与应收账款风险控制相关知识
面试指南
- 采用STAR结构讲述客户开发或销售经历，突出目标-行动-结果
- 面对情景题先分析客户与市场，再给出具体步骤与风险控制措施
- 体现数据化跟踪与结果导向
- 你如何理解液压元部件的后市场销售？
- 面对新客户，你会如何开展市场开拓？
- 如果客户拖欠货款，你会如何处理？
- 你如何制定并跟踪月度销售计划？
- 准备1-2个销售或客户维护相关的具体案例
职位点评
薪资福利60
成长发展62
工作生活50
使命价值55
薪资福利
60中等
JD未披露薪资与福利，收入大概率由底薪加提成构成，稳定性取决于业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：5.0千–1.2万/月）
成长发展
62中等
可积累工业品销售与客户资源，专业对口，但技术成长偏向商务与行业经验积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈液压元部件
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及办公模式与作息安排，销售岗位常需外出对接客户，灵活性未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
处于成熟工业制造与液压元部件领域，业务偏传统稳健，社会价值体现较为中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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