均胜电子
大客户经理
大客户经理
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
动力总成
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
智能制造
汽车零部件
英语
非标自动化
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
智能制造赛道大客户销售，客户资源与商务能力成长空间大，需自带行业资源。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
17 个在招
市场机会
选择适中
苏州 · 大客户销售 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
均胜电子旗下均普智能招聘大客户经理，面向动力总成或汽车零部件行业客户开展非标自动化销售
岗位负责拜访现有与潜在客户、收集产品开发计划、独立敲定技术细节，并跟踪从询价到项目移交的全销售生命周期
最低要求
本科及以上学历，5年以上非标自动化销售经验，具有动力总成或者汽车零部件行业销售经验和客户资源
良好的沟通协调能力，具有一定的分析、判断和谈判能力，能灵活处理与客户的关系
英语读写流利
具备团队合作能力
工作职责
拜访现有客户，了解客户的新需求，收集客户的产品开发计划
发展潜在客户，进行客户拜访，了解客户需求，分析竞争对手，了解市场
在项目初期沟通和协调市场，能独立和客户敲定技术细节
协同项目经理完成商务谈判
跟踪公司整个销售生命周期的销售流程：从客户询价到项目移交到运营
维护客户关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于智能制造赛道，非标自动化与汽车零部件行业需求相对稳定
- 覆盖完整销售生命周期，能系统锻炼商务谈判与客户管理能力
- 大客户资源积累价值高，长期可变现
- 英语能力可得到发挥，利于对接更广客户群
- 客户拜访频繁，对出差与抗压能力有一定要求
- 适合具备汽车行业销售经验与客户资源、善于沟通谈判、并愿意在智能制造领域长期深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 要求自带行业客户资源，业绩压力较大
- 需理解非标自动化技术细节，技术沟通门槛较高
角色解读
- 可沿大客户经理→销售总监/区域销售负责人方向发展
- 积累汽车行业客户资源与人脉后，可转向更高级商务管理或行业解决方案销售
- 深入智能制造/非标自动化领域，成为行业销售专家
- 负责动力总成/汽车零部件行业大客户的开发与维护，拜访客户收集需求与产品开发计划
- 在项目初期独立与客户敲定技术细节，并协同项目经理完成商务谈判
- 跟踪从客户询价到项目移交运营的全销售生命周期，维护长期客户关系
- 年以上非标自动化销售经验，具备动力总成或汽车零部件行业销售经验与客户资源
- 较强的沟通协调、分析判断与商务谈判能力，能灵活处理客户关系
- 英语读写流利，能支撑对外沟通与技术文档处理
- 具备团队合作能力，能与项目经理等角色协同
申请策略
- 提前了解均胜电子及均普智能的业务与产品线
- 梳理目标客户所在行业资源与切入策略，在沟通中体现针对性
- 突出动力总成/汽车零部件行业销售经验与可量化业绩
- 展示积累的重点客户资源与合作案例
- 强调全销售周期管理能力与商务谈判成果
- 体现英语读写能力及对非标自动化产品的理解
- 补充非标自动化/智能制造相关产品与技术知识
- 提升商务谈判与项目协同管理能力，熟悉项目移交流程
面试指南
- 用STAR法则描述具体销售案例，突出业绩与客户资源
- 展示对销售全生命周期的理解与掌控，强调从询价到移交的闭环
- 体现技术+商务结合的思维，说明如何平衡客户诉求与公司利益
- 请介绍你在汽车零部件/动力总成行业的大客户销售案例与业绩
- 你如何开发潜在客户并分析竞争对手与市场？
- 面对技术细节，你如何独立与客户敲定方案？
- 你如何协同项目经理完成商务谈判？
- 你有哪些维护长期客户关系的方法？
职位点评
薪资福利70
成长发展74
工作生活55
使命价值62
薪资福利
70中等
大客户销售岗位通常含业绩提成，收入弹性较大，但JD未明确披露薪资与福利信息。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.8万/月）
成长发展
74中等
覆盖全销售周期，可积累汽车行业客户资源与商务谈判经验，能力成长空间较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈非标自动化、智能制造
业务类型profit_center
工作生活
55较低
大客户销售需频繁客户拜访，JD未提及办公模式与工作生活平衡相关信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
智能制造/汽车零部件属稳定发展赛道，非标自动化具一定技术属性，社会价值中性偏正。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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