徐工集团
海外产品销售
海外产品销售
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
俄语
合同执行
客户关系管理
展会营销
工程机械
市场开拓
海外销售
订单跟进
跨文化沟通
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
大型工程机械国企海外销售岗，平台稳定，需海外出差，成长与业绩并重。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择不多
徐州 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位协助区域经理开拓海外市场，负责客户询盘回复、订单跟进、合同执行及客户关系维护，并参与国内外展会与客户拜访
适合机械类或阿拉伯语/俄语专业背景、愿意接受海外出差、具备良好沟通与抗压能力的求职者
最低要求
本科及以上学历，机械类、阿拉伯语、俄语等相关专业
具备良好的学习能力、沟通能力和抗压能力
适应海外出差
工作职责
协助区域经理开拓海外市场，完成销售任务
负责客户询盘回复、订单跟进及合同执行
维护现有客户关系，收集并反馈市场信息
协助参与国内外展会及客户拜访工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托徐工集团工程机械龙头平台，产品与品牌有竞争力，利于开展海外销售
- 接触海外市场和跨文化业务，积累国际化销售经验
- 岗位涵盖市场开拓、订单执行、客户维护全流程，成长路径清晰
- 海外出差和展会机会多，能快速拓宽视野
- 需要适应频繁海外出差，对个人生活节奏有一定影响
- 海外市场开拓初期可能面临客户信任建立和沟通障碍
- 适合机械或外语专业背景、愿意接受海外出差、对工程机械销售有兴趣且抗压能力强的求职者，尤其是希望进入国际化业务领域的应届生或初级销售
缺点 / 挑战
- 销售任务有业绩压力，需具备较强的抗压能力
角色解读
- 从销售助理/海外销售起步，逐步独立负责区域市场，成长为区域经理
- 积累行业客户资源和海外渠道经验，可向国际业务管理或大客户销售发展
- 在工程机械国际化进程中，有机会拓展至海外分支机构管理岗位
- 协助区域经理开拓海外市场，执行销售计划，完成销售任务
- 处理海外客户询盘，跟进订单及合同执行全过程
- 维护客户关系，收集市场信息并反馈
- 参与国内外展会及客户拜访，支持业务拓展
- 机械类或阿拉伯语/俄语等专业背景，能理解产品与目标市场
- 良好的沟通能力和跨文化交际能力，能应对海外客户
- 学习能力和抗压能力，适应海外出差和销售压力
- 订单跟进与合同执行的基础商务能力
申请策略
- 关注徐工集团国际化战略和海外市场布局，在面试中展现对工程机械行业的兴趣
- 了解徐州建机工程机械有限公司的产品和海外业务，准备相关市场认知
- 突出机械、阿拉伯语或俄语等专业背景，与岗位要求直接匹配
- 展示销售或客户沟通相关经历，如展会、外贸实习、客户服务等
- 体现跨文化沟通能力或海外学习/旅行经历
- 强调学习能力、抗压能力和适应出差的能力
- 提前学习工程机械基础知识和产品知识，了解徐工主要产品线
- 提升外贸流程、合同执行和订单管理的基础技能
面试指南
- 使用STAR法则描述经历：情境、任务、行动、结果
- 回答销售场景问题时，展示沟通步骤：倾听需求、提供方案、跟进反馈、促成合作
- 结合专业背景和岗位要求，强调学习能力和适应能力
- 你如何理解海外产品销售这个岗位？2. 如果客户对产品价格有异议，你会如何沟通？3. 你是否有海外出差或跨文化沟通的经历？4. 你如何跟进一个海外订单从询盘到合同执行？5. 你的阿拉伯语/俄语水平如何？能否进行商务沟通？
- 提前了解徐工集团及徐州建机的产品、海外市场分布和竞争对手
- 准备1-2个销售或客户沟通的案例，突出结果
- 练习外语自我介绍和常见商务问答，尤其是阿拉伯语或俄语
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
JD未披露具体薪资福利，销售岗收入与业绩挂钩，补偿性信息有限，需在面试中进一步确认。
薪资信号未披露（AI估算：5.0千–1.0万/月）
成长发展
70中等
岗位覆盖海外市场开拓、订单执行和客户维护，能积累国际化销售经验，但JD未明确培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位要求适应海外出差，可能影响工作与生活平衡，JD未提及弹性办公或WLB相关安排。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
岗位参与工程机械海外市场拓展，助力中国装备走向世界，行业成熟稳定，但社会影响力较为间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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