徐工集团
产品销售
产品销售
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
回款管理
大客户销售
客户关系维护
客户开发
市场调研
招投标
机械工程
值不值得投
薪资怎么样
7.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择不多
徐州 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
面向应届生的产品销售岗位，负责徐工随车起重机公司电力应急产品的客户开发与大客户关系维护，通过产品推介、客户走访、招投标与商务谈判推动销售和回款目标达成
岗位需要机械、电气或市场营销相关背景，属于技术型产品的B端销售方向
最低要求
本科及以上学历，机械工程、市场营销、电气类相关专业
应届毕业生
持有大学英语四级（或同等效力外语证书）及以上
工作职责
主要负责公司电力应急产品客户开发、攻关、维护等工作，深入拓展并维护大客户资源，推动电力应急产品业绩增长
主要负责产品推介、营销活动执行、客户走访、潜客信息收集、商机挖掘、商机跟进、订单跟进、回款管理及逾期清收等相关工作，完成销售和回款指标任务
负责所辖区域内招投标、商务谈判、商务条款对接及客户接待等相关工作
协助开展市场调研，支撑新产品的研发和技术改进
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 依托工程机械领域的成熟产品线与品牌，新人更容易获得客户信任与开单机会
- 面向电力应急这一细分需求场景，客户相对集中、项目制订单规模较大，利于沉淀行业资源
- 岗位直接接触客户、招投标与商务谈判，能较快锻炼完整的B端销售能力
- 专业背景有明确要求，可与技术团队深度协作，便于积累产品与行业理解
- 应届生直接承担客户开发与回款指标，前期业绩压力较大，需要较强的心理承受力
- 需要频繁走访客户与出差，招投标节点密集时工作强度会明显上升
- 回款与逾期清收涉及跨部门协调和反复催收，过程琐碎、见效较慢
- 适合性格外向、抗压能力强、愿意在制造业长期深耕客户关系的应届毕业生，尤其是机械或电气背景又想往商务销售方向发展的同学
- 先在区域销售岗积累客户资源与项目经验，逐步独立负责更大的区域或行业线
- 业绩突出者可向大客户经理、区域销售经理方向发展，带团队或负责重点行业客户
- 熟悉产品与技术后可向产品经理、市场策划或解决方案类岗位横向发展
- 负责电力应急产品的客户开发与关系维护，重点拓展并经营电力、应急管理等行业的大客户资源
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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