项目运营（中南大区）

优缺点分析

角色解读

• 可从区域运营/销售专员逐步成长为区域业务负责人
• 在一线积累物流供应链行业客户资源与项目运营经验
• 后续可向大区管理、销售管理等方向发展
• 负责中南大区物流供应链业务场景的开拓与客户开发，寻找并落地新的业务机会
• 走访、维护区域客户，建立并维护长期客户关系
• 推动区域项目销售并跟进回款，确保销售与回款指标达成
• 协助区域负责人制定业务策略与销售计划，负责合同签订、履行及市场问题协调
• 掌握市场营销、物流管理、国际贸易等相关专业知识
• 具备客户开发、走访维护与商务沟通能力
• 有较强的销售推进意识与回款管理意识
• 英语六级，具备一定商务沟通基础，且能接受长期派驻驻外

申请策略

• 提前了解徐工集团及江苏徐工数融链运科技有限公司的业务方向
• 面试中主动表达对驻外工作的接受度与职业规划
• 突出物流管理、市场营销、国际贸易等相关专业背景与核心课程
• 展示销售实习、客户沟通或校园社团组织经历
• 体现英语六级水平及商务沟通能力
• 强调接受驻外、抗压自驱的个人特质
• 提前补充物流供应链与业务场景基础知识
• 练习商务谈判、客户关系维护与回款催收技巧

面试指南

• 用 STAR 结构（情境-任务-行动-结果）讲述经历，突出主动性
• 结合对物流供应链业务的理解阐述开拓思路
• 展现抗压能力与接受驻外的意愿
• 你如何从零开拓一个全新的区域市场？
• 客户回款困难时你会如何处理？
• 你为什么愿意接受长期驻外工作？
• 你如何维护与客户的长期关系？
• 你的职业规划是怎样的？