产品BD总监(J11267)

优缺点分析

角色解读

• 可从BD总监向公司商务负责人、事业部管理或更高层管理岗位发展
• 在医药CDMO/原料领域积累客户资源和项目经验后，可转向综合管理或战略合作
• 若持续深耕行业，可成为医药商务拓展专家或业务合伙人
• 负责医药/生物领域目标客户的市场调研与开发，寻找潜在客户和商务机会
• 组织参加学术会议和展会，推广公司业务并收集行业与客户信息
• 主导项目洽谈、竞标和商务谈判，维护客户关系并推动合作落地
• 跟进项目进展和回款，建立客户档案，协调内部资源满足客户需求
• 生物医药相关专业硕士背景，了解国内外医药企业、研发趋势和政策法规
• 具备多年商务拓展经验，能独立开发客户并管理商务渠道
• 较强的沟通谈判能力、市场敏锐度和项目协调能力
• 能适应短期高频出差，具备客户资源者更佳

申请策略

• 投递前了解凯莱英的业务板块和上海团队负责的市场方向，在沟通中表达对医药BD长期深耕的意愿
• 面试时主动询问客户资源归属、业绩考核和出差频率
• 突出生物医药相关硕士背景及对医药研发、政策法规的理解
• 量化过往BD业绩，如客户开发数量、项目签约金额、回款完成情况（注意保密信息）
• 展示食品、化妆品原料、医药原料等领域客户资源或合作案例
• 体现独立开拓市场、组织学术会议/参展和跨部门协调经验
• 梳理医药CDMO/原料药行业知识，熟悉目标客户研发管线和采购流程
• 准备商务谈判、项目竞标和回款管理的案例，强化数据化表达

面试指南

• 用STAR结构描述客户开发案例：背景、目标、行动、结果，突出可量化成果
• 谈判问题可先讲信息收集和底线设定，再讲让步策略和双赢方案
• 客户管理问题强调分层管理、定期跟进和内部资源协调
• 请介绍你过去开发医药/生物客户的成功案例，如何从0到1促成合作？
• 你如何做医药行业市场调研并筛选目标客户？
• 面对客户压价或竞标失败，你如何进行商务谈判和策略调整？
• 你如何管理客户关系并推动项目回款？
• 能否适应短期高频出差？你如何平衡多个客户和项目？