徐工集团
项目运营（西南大区）
项目运营（西南大区）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
合同管理
客户关系管理
市场营销
应收账款管理
物流管理
英语六级
项目管理
值不值得投
薪资怎么样
8.0千
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招 · 其中业务拓展 3 个
市场机会
选择适中
成都 · 业务拓展 · 46 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位面向西南大区，负责区域物流与供应链业务场景的开拓、客户走访维护以及项目销售推广，需完成区域销售与回款指标，并跟进合同签订与履行
适合物流管理、市场营销等相关专业、可接受长期派驻驻外的应届本科毕业生
最低要求
学历：本科及以上
英语六级（四级择优）
专业：物流管理、市场营销、国际经济与贸易、管理学等相关专业
应届毕业生
可接受派驻、驻外
大区岗位，工作地为西南大区
工作职责
负责所属区域的业务场景开拓
负责所属区域的客户的走访、管理及维护工作
负责所属区域的业务场景推广和销售，确保区域内项目销售和回款任务指标的完成
协助区域负责人完成所属区域的业务策略、销售计划，以及量化销售目标
负责所属区域业务合同的签订、履行与管理等相关工作，协调处理各类市场问题
优先资格
英语四级成绩优秀者择优考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位覆盖开拓—签约—回款完整销售链条，对商务能力的锻炼较为全面
- 所处物流供应链与工程机械配套领域，客户资源具有长期积累价值
- 大区制管理下业绩导向清晰，表现突出者成长空间相对明确
- 面向应届生开放且专业匹配度高，入行门槛友好
- 需要长期派驻驻外，工作与生活地点可能随区域调整而变化
- 岗位描述中未提及系统的带教与培训安排，需要较强的自驱力和抗压能力
- 适合愿意扎根西南地区、抗压能力强、希望通过一线销售积累行业客户资源的应届毕业生，尤其是物流、营销、国贸相关专业背景者
缺点 / 挑战
- 销售与回款指标压力客观存在，新客户开拓前期周期较长
角色解读
- 从区域项目运营/销售一线做起，随业绩积累可晋升为区域经理，进而负责更大范围的大区业务
- 在积累行业客户资源与供应链场景经验后，也可转向供应链解决方案、商务管理或渠道管理等方向
- 负责西南大区指定区域的物流与供应链业务场景开拓，主动寻找并接触潜在客户
- 定期走访与维护区域客户，建立长期合作关系并处理日常商务问题
- 推动业务场景落地与销售转化，跟进合同签订、履行及回款
- 协助区域负责人拆解销售策略与量化目标，协调解决市场问题
- 具备B2B销售与陌生客户开拓能力，能够独立完成从拜访到签约的闭环
- 掌握商务谈判、合同条款与应收账款管理的基本方法
- 具备物流管理、供应链或市场营销等专业知识储备
- 英语达到六级水平，能应对涉外单证或客户沟通
- 能适应长期异地派驻的生活与工作节奏
申请策略
- 面试前主动询问派驻的具体城市、驻外补贴与轮岗安排，判断与自身生活规划的匹配度
- 提前了解江苏徐工数融链运科技有限公司的业务定位，在交流中体现出你对公司业务的理解而不只是对销售岗的理解
- 突出物流管理、市场营销、国际经济与贸易等专业课程与成绩，尤其是供应链、销售管理相关课程
- 写在校园社团外联、实习或兼职中接触客户、谈判沟通、促成合作的经历
- 明确标注英语六级成绩，如有涉外沟通、外贸单证经验一并体现
- 体现你能接受长期驻外，例如家在西南、有异地求学或长期出差经历
- 补充合同条款、履约管理与应收账款催收的基础知识，面试时可体现业务闭环意识
- 学习B2B销售方法论，如客户分级、拜访计划、销售漏斗管理，让表达更专业
面试指南
- 经历类问题用STAR法则：先讲清背景与目标，再说明你具体做了什么动作，最后用结果和数据收尾
- 面对派驻问题采用「意愿+现实准备」结构，先明确表达接受，再说明家庭支持、生活安排等现实条件
- 业务理解类问题按「行业趋势—公司业务—岗位价值」三层展开，展示你做过功课
- 你为什么选择销售/项目运营岗位？能否接受长期派驻驻外？
- 请举一个你开拓陌生客户或说服他人合作的例子
- 你如何理解我们公司在物流供应链领域的业务场景？
- 如果区域客户回款长期拖延，你会怎么处理？
- 你未来3年的职业规划是什么，如何与区域销售目标结合？
Watch Jobs