项目运营（华东大区）

优缺点分析

角色解读

• 从区域项目运营/销售做起，积累客户与行业资源，向区域经理发展
• 熟悉物流供应链业务后，可转向大客户、业务拓展或项目统筹
• 在徐工业务体系内可向区域销售管理、项目运营管理方向发展
• 负责华东大区物流/供应链业务场景开拓，寻找并落地项目机会
• 走访、维护区域客户，建立客户关系并挖掘业务需求
• 推动项目销售、合同签订与回款，完成区域销售指标
• 协助区域负责人制定销售策略、计划和量化目标
• 物流管理、市场营销、国际贸易、管理学等专业基础
• 客户沟通、商务谈判和市场开拓能力
• 销售目标管理、合同与回款跟进能力
• 英语六级（四级择优），能适应派驻、驻外

申请策略

• 了解徐工集团在华东区域的业务布局和数融链运科技的业务方向
• 面试中主动表达对区域派驻的接受度和长期发展意愿
• 突出物流管理、市场营销、国际贸易等相关课程或项目经历
• 展示客户沟通、社团/实习中的销售或商务拓展成果
• 写明英语六级/四级成绩，体现英语沟通能力
• 强调接受派驻、驻外和区域工作的意愿
• 提前学习物流供应链、工程机械行业和区域销售基础知识
• 练习商务谈判、客户拜访、合同与回款管理的基本流程

面试指南

• 用“背景-行动-结果”说明相关经历，突出客户沟通和执行力
• 对区域开拓问题按“市场调研-客户画像-拜访触达-方案跟进-回款闭环”回答
• 对派驻问题表达明确意愿，并说明适应能力和长期规划
• 你如何理解项目运营岗位在区域业务中的角色？
• 如果让你开拓一个陌生区域客户，你会怎么做？
• 面对销售指标和回款压力，你会如何拆解和推进？
• 是否接受派驻、驻外？你如何适应不同城市工作？
• 你的专业背景如何帮助物流/供应链业务场景推广？