项目运营（东北大区）

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售运营做起，逐步成长为独当一面的大区销售/运营负责人
• 积累行业客户与项目资源，向大客户管理、区域管理方向发展
• 依托集团平台，可在供应链、物流金融等业务条线横向拓展
• 负责东北大区业务场景的开拓与推广，寻找并落地项目机会
• 维护和管理区域客户，定期走访、跟进需求并促成合作
• 推动区域项目销售与回款，完成既定销售与回款指标
• 协助区域负责人制定销售策略与计划，负责合同签订与履行管理
• 较强的销售与业务拓展能力，能独立开拓B端客户与项目
• 良好的客户关系维护与沟通协调能力，善于处理市场问题
• 具备物流管理、供应链或市场营销等专业基础
• 英语六级水平，能应对一定的英文材料或沟通

申请策略

• 提前了解徐工集团及数融链运的业务方向与产品
• 明确表达可接受派驻驻外，并说明对东北区域的适应意愿
• 突出物流管理、市场营销等相关专业背景与课程项目
• 如有销售实习、客户开发、社团外联等经历，重点量化成果
• 强调英语六级及沟通协调、抗压、适应驻外的能力
• 体现对东北区域市场或供应链/物流行业的了解与意愿
• 补充B端销售、客户关系管理(CRM)与商务谈判的基础知识
• 了解供应链金融、物流运营的基本业务逻辑

面试指南

• 用STAR法则讲述客户开发/销售经历，突出目标-行动-结果
• 回答驻外问题时，结合个人规划与适应能力，表达稳定意愿
• 针对指标类问题，展示拆解目标、过程管理与复盘的方法
• 你如何理解这个岗位的销售与回款指标？会怎样拆解和完成？
• 如果派往东北大区长期驻外，你如何适应和规划？
• 你会如何开拓一个新区域的B端客户？请举例说明思路
• 遇到客户拖欠回款或合同纠纷，你会怎样处理？
• 为什么选择徐工、选择销售运营方向？