中联重科
海外营销国家经理（飞行队长）
海外营销国家经理（飞行队长）
发布于 11 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
团队管理
客户关系管理
工程机械
市场分析
海外市场开拓
渠道管理
英语
销售目标管理
值不值得投
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
长沙 · 销售管理 · 43 个在招
职位详情
关于这个职位
这是中联重科面向海外市场的国家经理岗位，负责目标国家或区域的工程机械市场开拓、销售目标达成与渠道客户体系搭建
你需要常驻长沙总部并长期海外出差，主导商务谈判、渠道商与本地销售团队管理，并结合市场趋势制定区域营销策略和推广活动
最低要求
本科及以上学历，年龄45周岁以下
具有7年及以上大中型企业海外营销工作经验，且至少有5年及以上海外工作经历
具有海外市场开拓能力，具备一定的海外市场资源，能够快速推进海外区域市场开发
精通英语或其他1-2门外语
吃苦耐劳，身体健康，具备长期海外出差条件
工作职责
负责海外市场开拓，达成销售目标和市场占有率目标
开发、维护和管理海外营销渠道/客户资源
负责区域/国家市场趋势，竞争态势等的分析与策略
负责与渠道/客户进行商务谈判，签订并跟进合同执行情况
管理、监督渠道商和销售团队，评估合作伙伴关系
处理并解决客户投诉问题
规划并参与市场策划及推广活动
完成公司领导交付的其他临时性工作
优先资格
有工程机械产品海外市场开发经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 岗位直接对海外市场结果负责，业绩可见度高，容易在组织中建立个人影响力
- 工程机械是中国装备出海的优势赛道，海外市场空间大，个人积累的渠道资源具有长期价值
- 国家经理属于一线经营岗位，能同时锻炼市场分析、商务谈判和团队管理能力
- 岗位带管理职责，为后续向区域总监、海外事业部管理层晋升打下基础
- 需要长期海外出差，且明确要求“吃苦耐劳”，对体力和家庭安排是较大考验
- 海外市场开发周期长、不确定因素多，业绩压力与结果考核都较直接
- 不同国家的商务环境、法规与客户习惯差异大，跨文化沟通与本地化管理难度高
- 适合已有多年海外B2B销售经验、手握当地渠道资源、愿意长期出差并能承受业绩压力的资深销售或区域负责人
- 从单国家经理逐步负责更大区域（如大区总监），掌管多国渠道体系与团队
- 向海外事业部或国际业务管理层发展，参与全球市场战略与产品规划
- 积累稀缺的海外渠道与客户资源后，也可转向海外子公司负责人或区域总经理方向
- 负责指定国家或区域的工程机械市场开拓，对销售规模与市场占有率指标负责，是公司在海外市场的第一责任人
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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