中联重科
客户经理
客户经理
发布于 11 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
It数字化
商务谈判
客户关系管理
市场分析
智慧仓储
销售计划
非标自动化
值不值得投
薪资怎么样
1.1万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择适中
长沙 · 大客户销售 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
作为中联重科国内营销体系的客户经理，你将负责开发与维护客户关系，面向IT数字化、非标自动化、智慧仓储等方向推广公司产品与解决方案
岗位以销售目标为导向，需要独立制定销售计划、参与行业活动拓展人脉，并协调内部资源确保订单交付
工作地可选长沙、南京或上海
最低要求
本科及以上学历，计算机、自动化、机械工程、市场营销等相关专业
年以上IT行业数字化、非标自动化、智慧仓储销售经验，熟悉相关产品和服务
具备良好的沟通技巧和谈判能力，能够有效地与客户建立联系并达成合作意向
能够承受较大的工作压力，有较强的抗压能力和自我驱动力
有较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新的知识和技能
工作职责
开发并维护客户关系，与潜在和现有客户进行沟通，了解客户需求并提供合适的解决方案
制定销售计划，确保实现个人和团队的销售目标
参加行业会议、活动和展览，拓展人脉资源，分析市场趋势，提高公司在市场上的知名度
及时向上级汇报销售进展情况，协助完成销售报告和数据分析
跟踪订单执行情况，协调内部资源以确保按时交付产品和服务等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中联重科为工程机械行业知名企业，平台与客户资源较丰富，有利于积累大客户销售经验
- 岗位方向聚焦数字化、非标自动化、智慧仓储等成长性需求领域，行业知识可持续增值
- 销售岗位业绩导向明确，提成机制下收入有较大上升空间
- 可选长沙、南京、上海多地办公，区域选择相对灵活
- 行业与产品知识门槛存在，需较快掌握IT数字化与自动化相关专业知识
- 适合具备1-3年B2B或工业品销售经验、抗压能力强、希望通过业绩换取更高收入并积累行业资源的求职者
缺点 / 挑战
- 需承受明确的销售业绩压力，JD 中明确提出“能够承受较大的工作压力”
- 客户开发与订单交付涉及跨部门协调，对沟通与推动能力要求较高
角色解读
- 可从客户经理向高级客户经理、区域销售经理方向发展，逐步负责更大客户群或团队
- 深耕非标自动化/智慧仓储等垂直行业，成为行业解决方案型销售专家
- 表现优秀者有机会转向销售管理、渠道管理或大客户总监等岗位
- 负责开发并维护客户关系，面向IT数字化、非标自动化、智慧仓储等方向的潜在与现有客户沟通需求，提供匹配的解决方案
- 制定并执行个人销售计划，通过行业会议、展会等方式拓展人脉与商机，推动销售目标达成
- 跟踪订单执行与交付，协调公司内部资源，确保产品与服务按时落地
- 定期汇报销售进展并做数据分析
- B2B销售与客户关系管理能力，能独立完成从需求挖掘到合作达成的全流程
- 商务谈判与沟通表达能力，能够有效对接客户决策层并推动成交
- 对IT数字化、非标自动化、智慧仓储等产品与行业有一定理解，能快速学习新产品知识
- 较强的抗压能力与自我驱动力，能在业绩目标下保持稳定输出
申请策略
- 投递前明确自己倾向的办公城市（长沙/南京/上海），并在沟通中与 HR 确认
- 了解中联重科的业务板块与数字化/自动化产品线，面试时体现对公司和行业的理解
- 突出过往B2B销售业绩，用量化数据说明完成的销售额、客户数量或新客户开拓情况
- 强调与IT数字化、非标自动化、智慧仓储或工业品相关的客户与项目经验
- 展示客户关系维护与商务谈判案例，说明如何从需求挖掘推进到签约
- 体现跨部门协作与订单交付跟进能力，突出协调资源解决问题的经历
- 补充非标自动化、智慧仓储、工业数字化等产品与行业知识，提升方案沟通专业度
- 强化销售漏斗管理、客户分层与销售数据分析能力，便于入职后快速上手
面试指南
- 用STAR法（情境-任务-行动-结果）讲述销售案例，突出你在客户开发、谈判、成交中的具体动作与量化结果
- 面对压力类问题，展示你的目标拆解、过程管理和心态调节方法，体现自驱力
- 回答行业认知类问题时，先讲对客户需求的理解，再讲产品价值与自己的学习路径
- 请分享一个你从零开发新客户并最终成交的案例，你是如何推进的？
- 面对客户对价格或方案的异议，你通常如何谈判和化解？
- 你如何制定并拆解自己的销售计划？如何保证目标达成？
- 你对非标自动化/智慧仓储行业有哪些了解？如何快速学习新产品知识？
- 在业绩压力较大或连续未达标时，你会如何调整状态？
Watch Jobs