上海电气
销售工程师(27届校招)
销售工程师(27届校招)
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
产品工艺
合同签订
客户开发
客户投诉处理
客户管理
市场信息收集
市场开拓
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
技术型销售校招岗，先学工艺再跑市场，全链条历练、收入随业绩弹性。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.1万
比销售与零售中位数高
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
面向27届校招生的销售工程师岗位，需先掌握公司产品生产工艺、标准与价格政策，再负责客户开发与管理、合同签订、投诉处理及市场开拓，适合沟通力强、愿意从技术型销售做起的应届生
工作职责
掌握本公司产品生产工艺、标准和价格政策
负责客户的开发、管理
负责合同的签订
处理客户投诉
积极开拓市场
收集市场信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 技术型销售起点，先学工艺再跑客户，专业壁垒高于纯销售
- 客户开发、合同、投诉、市场信息全链条历练，能力成长全面
- 销售序列收入与业绩挂钩，上限弹性大
- 需应对客户投诉与多方协调，情绪与沟通成本高
- JD 信息简略，培训与考核机制需面试时确认
- 适合沟通能力强、抗压性好、愿意从技术产品学起再做销售的应届生
缺点 / 挑战
- 市场开拓初期出单压力较大
角色解读
- 从销售工程师做起，积累客户资源与行业知识
- 可成长为大客户经理、区域销售负责人
- 也可转向销售管理或产品市场方向
- 先系统掌握公司产品的生产工艺、标准与价格政策，打下技术销售基础
- 负责客户开发与日常管理，完成合同签订
- 处理客户投诉，开拓市场并收集市场信息反馈内部
- 良好的沟通表达与客户关系维护能力
- 学习产品工艺与技术知识的能力
- 合同、订单等商务流程的基本操作与市场敏感度
申请策略
- 面试前研究公司主营产品线与目标客户群
- 表达对先学产品工艺这一培养路径的认同
- 突出销售、市场或客服相关实习与社团外联经历
- 展示对工业产品的理解或理工科背景
- 用具体案例说明沟通与成事能力
- 学习基础商务谈判与合同常识
- 了解制造业产品的销售流程与客户决策链
面试指南
- 客户类问题按「定位需求→建立信任→促成合作→长期维护」展开
- 问题处理类问题强调响应速度、安抚与闭环解决
- 动机类问题结合抗压性与业绩意愿作答
- 你如何开发一个新客户？
- 客户投诉产品质量问题，你如何处理？
- 你如何快速掌握一款复杂工业产品的卖点？
- 分享一次你说服他人或达成目标的经历
- 对销售岗位的出差和业绩考核怎么看？
职位点评
薪资福利62
成长发展65
工作生活55
使命价值55
薪资福利
62中等
JD 未披露薪资，销售岗收入与业绩挂钩，弹性上限高于固定岗位但不确定性也更高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.3万/月）
成长发展
65中等
先学产品工艺再做销售的培养路径清晰，全链条商务历练成长面宽，但 JD 未提及培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD 未提及办公模式与出差要求，市场开拓岗节奏受客户影响，无明确文字依据不作推断。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
推动公司产品市场拓展，属于商业价值实现环节，JD 未强调社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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