上海电气
销售工程师(27届校招)
销售工程师(27届校招)
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
合同谈判
客户关系管理
客户满意度
市场推广
渠道拓展
经销商管理
货款回收
销售
值不值得投
56综合评分
综合评分 56
张家港伴热电缆销售校招岗，渠道开拓+客户维护全流程锻炼，提成弹性大，爬坡期有压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
9.0千
比销售与零售中位数高
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
苏州 · 销售与零售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
面向2027届校招生的销售工程师岗位，工作地点张家港，负责伴热电缆产品的市场推广、渠道拓展、合同谈判与客户关系维护，同时处理客户投诉与货款回收，适合沟通能力强、抗压性好的应届生
工作职责
负责公司伴热电缆产品的市场推广与销售工作，拓展销售渠道
协调销售合同履行过程中的客户沟通，推动货款回收及项目执行
参与销售合同的谈判与签订，代表公司与客户、经销商及代理商建立合作关系
建立并维护客户档案，定期拜访客户，收集整理客户信息，进行客户分析
处理客户投诉，跟踪处理结果，并开展客户满意度调查，提升客户服务质量
加强与内部各部门的协作，确保销售工作的顺利推进
具备新项目及在建项目的客户资源开发能力，协助公司拓展市场
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 工业品销售直接对接项目与经销商，能快速积累行业人脉与商务能力
- 收入与业绩挂钩，渠道打开后上限明显
- 合同谈判、货款回收等全流程经历对职业发展通用性强
- 投诉处理与货款回收等事务繁琐，需频繁面对客户的不确定反馈
- 适合沟通主动、抗压能力强、愿意靠业绩与资源积累获得回报的应届生
缺点 / 挑战
- 新渠道与客户资源开发需要较长的爬坡期，业绩压力直接
角色解读
- 从销售工程师做起，积累客户资源与业绩后成长为区域销售经理
- 深耕工业品销售可转向大客户销售或销售管理岗
- 也可沉淀行业资源后向市场或商务管理方向发展
- 负责伴热电缆产品的市场推广与销售，开拓销售渠道与新项目客户资源
- 参与销售合同谈判签订，协调合同履行、货款回收与项目执行
- 建立客户档案并定期拜访分析，处理客户投诉与满意度调查，协同内部各部门推进销售
- 具备销售渠道拓展与客户资源开发能力
- 沟通谈判能力强，能维护客户、经销商与代理商关系
- 有客户管理、投诉处理与货款回收的执行意识，能与内部部门高效协作
申请策略
- 面试时可表达对张家港常驻及长三角区域出差拜访的接受度，展示对工业品销售长周期属性的清醒认知
- 突出销售、推广或社团拉赞助等相关经历，写明具体成果
- 展示沟通协调与客户服务的实例
- 强调能接受外出拜访与业绩考核的工作方式
- 提前了解伴热电缆的应用场景（石化、电力、消防防冻等）与工业品销售流程
- 学习合同基本条款与回款管理常识，练习客户拜访的沟通话术
面试指南
- 渠道开拓类问题按『目标客户画像—触达方式—建立信任—持续跟进』展开
- 回款与投诉类问题强调流程化、留痕化与换位沟通
- 经历类问题用STAR结构给出量化结果
- 你会如何开拓一个全新的区域销售渠道？
- 客户长期拖欠货款，你会怎么推动回收？
- 如何处理客户投诉并转化为满意度提升的机会？
- 请举例说明你一次成功说服他人的经历
- 你对工业品销售和快消销售的区别有什么理解？
职位点评
薪资福利58
成长发展62
工作生活50
使命价值45
薪资福利
58较低
JD未披露薪资，销售岗收入与业绩提成挂钩，上下限弹性大，固定部分竞争力无法判断。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
成长发展
62中等
全流程销售职责带来客户资源与商务能力的快速积累，但JD未提及培训晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与加班信息，但定期拜访客户与出差隐含在外，办公灵活性信息未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
伴热电缆为工业配套产品，社会价值间接，JD未提及使命类表述，意义感驱动有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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