上海电气
销售助理(27届校招)
销售助理(27届校招)
发布于 8 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
储能
合同跟进
商务洽谈
客情维系
客户开发
报价编制
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
储能销售校招岗，赛道热、提成空间大，但指标压力与外出强度并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.1万
比销售与零售中位数高
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
上海电气储能方向的校招销售助理岗，面向储能电站、工商业储能、液流电池等市场开发客户、跟单报价并背负销售业绩指标，同时协同技术团队完成方案宣讲与项目落地
适合外向抗压、想在新能源赛道做销售的应届生
工作职责
开发储能电站、工商业储能、液流电池、储能配套设备等市场客户，挖掘项目合作需求
对接客户商务洽谈、方案对接、报价编制、合同跟进，完成销售业绩指标
协同技术、工程团队完成客户技术答疑、现场踏勘、方案宣讲、项目落地跟进
维护存量客户关系，做好客情维系，挖掘二次合作及转介绍资源
收集行业政策、竞品动态、市场项目信息，定期输出市场报备与业务报表
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 储能处于高速扩张期，项目机会多、业绩兑现空间大
- 岗位覆盖客户开发到项目落地的完整销售链路，商业化能力训练扎实
- 背靠集团装备制造体系，产品与技术支撑相对可靠
- 储能项目周期长，客户开发与现场踏勘需要频繁外出，对体力与耐心要求高
- 需要快速补齐电力与储能技术知识，否则与技术团队和客户的沟通会吃力
- 适合性格外向、抗压强、愿意跑客户跑现场，对新能源与储能行业有长期兴趣的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 明确背负销售业绩指标，收入波动与考核压力直接
角色解读
- 从销售助理做起，跑通储能项目全流程后独立带指标做区域销售
- 积累客户资源与项目业绩后可晋升销售经理、大客户经理
- 也可转向售前方案、市场策划或储能业务管理方向
- 开发储能电站、工商业储能、液流电池及配套设备市场客户，挖掘项目需求
- 负责商务洽谈、方案对接、报价编制与合同跟进，完成业绩指标
- 协同技术工程团队做技术答疑、现场踏勘与方案宣讲
- 维护存量客户并定期输出市场报备与业务报表
- 商务沟通与客户开发能力，能独立完成洽谈、报价、合同全流程
- 了解储能行业产品与商业模式，能与技术团队配合向客户讲清方案
- 客情维护与二次商机的挖掘能力
- 市场信息收集与报表整理的基本功
申请策略
- 面试前梳理储能行业主要玩家与典型项目案例
- 准备好证明抗压与目标感的具体事例，表达对业绩考核的接受度
- 突出实习或社团中的销售、商务、拉赞助等业绩型经历
- 展示对储能行业政策与市场格局的了解
- 体现报价、合同、报表等商务文书能力
- 补充储能电站与工商业储能的商业模式知识
- 学习基础电力知识与报价测算逻辑
- 练习方案宣讲与商务谈判的表达能力
面试指南
- 客户开发类问题按找线索-建信任-推方案的框架回答
- 抗压与意愿类问题用真实经历佐证目标感与恢复力
- 行业理解类问题结合政策、成本与收益逻辑展开
- 你如何开发一个陌生行业的客户
- 客户压价时你会怎么应对
- 如何理解工商业储能的商业逻辑
- 业绩指标没完成时你怎么办
- 为什么选择储能销售而不是其他行业
职位点评
薪资福利65
成长发展72
工作生活45
使命价值70
薪资福利
65中等
JD明确业绩指标与提成挂钩机制，上限弹性大，但未披露具体薪资与福利。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.4万/月）
成长发展
72中等
储能赛道扩张快、项目历练多，销售全流程经验可迁移性强，JD未提及培训晋升安排。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈储能电站、工商业储能、液流电池
业务类型profit_center
工作生活
45较低
客户开发、现场踏勘与商务对接需频繁外出，作息受项目节奏支配，JD未提及WLB安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
储能支撑新型电力系统建设，行业前景与社会价值较好，JD有明确的业务开拓导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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