上海电气
市场销售(27届校招）
市场销售(27届校招）
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
办公自动化软件
合同谈判
客户开发
市场推广
竞品分析
资金回笼
项目投标
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
校招工业品销售岗，订单指标导向、收入弹性大，中长期出差硬性要求、生活规律性弱。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.1万
比销售与零售中位数高
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
上海电气面向27届应届生的校招市场销售岗位，负责公司产品自接订单业务的市场推广与营销，参与项目投标、合同谈判及签订并完成年度订单指标，同时负责市场信息收集与竞争对手分析、项目资金回笼
适合沟通能力强、能适应中长期出差的应届生
最低要求
具有较好的沟通协调能力，能够适应中长期出差的工作任务
熟练应用办公自动化软件
工作踏实，有较强的责任心，良好的团队合作精神
工作职责
负责公司产品自接订单业务的市场推广与营销工作
参与项目投标、合同谈判及签订，完成年度订单指标
拓宽销售市场，发掘潜在客户，开发新的销售渠道
负责相关市场信息的收集及竞争对手的分析
做好项目资金回笼工作
完成领导布置的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接背订单指标，业绩回报与个人努力强相关
- 覆盖投标、谈判、回款的完整销售链条，能力成长全面
- 工业品销售客户关系稳定，长期积累价值高
- 中长期出差是硬性要求，对生活节奏影响大
- 工业品项目周期长，成单回报周期可能较久
- 适合抗压能力强、乐于出差见客户、以业绩论英雄的应届生
缺点 / 挑战
- 年度订单指标带来持续的业绩压力
角色解读
- 从销售代表做起，逐步独立负责区域或产品线订单
- 向大客户经理、销售经理方向发展
- 也可转向市场策划、销售管理等路线
- 负责自接订单业务的市场推广与营销，参与投标、合同谈判与签订
- 拓展销售市场、发掘潜在客户并开发新渠道
- 收集市场信息、分析竞争对手，并跟进项目资金回笼
- 较好的沟通协调能力，能适应中长期出差
- 熟练应用办公自动化软件处理标书、报表等材料
- 工作踏实、责任心强，具备团队合作精神
申请策略
- 面试前了解公司主要产品线与目标行业客户
- 准备一个说服他人或达成目标的完整故事
- 突出销售、市场或商务相关的实习与社团外联经历
- 用数字展示业绩或推广成果
- 强调沟通协调与抗压能力的事例
- 表明能接受中长期出差的意愿
- 学习投标流程与商务合同基础知识
- 提高Excel等办公软件的熟练度
面试指南
- 动机类问题强调对销售业绩导向的认同与抗压准备
- 情景类问题按目标—行动—结果结构作答
- 方法类问题展示信息渠道与结构化分析思路
- 你如何理解工业品销售与快消销售的区别
- 如果连续几个月没有订单你会怎么办
- 请举例说明你说服他人达成目标的经历
- 你如何看待中长期出差和订单指标压力
- 你会如何收集市场信息并分析竞争对手
职位点评
薪资福利65
成长发展65
工作生活45
使命价值50
薪资福利
65中等
JD未披露薪资，但销售岗背订单指标，业绩兑现机制通常使收入弹性较大。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.3万/月）
成长发展
65中等
覆盖推广、投标、谈判、回款的完整销售链条，能力成长面宽，但JD未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求适应中长期出差，工作节奏受项目与客户牵引，生活规律性受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
销售岗位连接装备产品与客户需求，社会价值中性，JD未体现使命导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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