外运西南-外运西南四川-多式联运部-销售（2027届秋招）(J32940)

优缺点分析

角色解读

• 从销售专员起步，积累客户资源与行业理解，向资深销售或大客户经理发展
• 熟悉多式联运全链路运营流程后，可转向业务开发、方案设计或区域市场管理等岗位
• 在体系内也有机会向部门管理岗发展，负责团队业绩与市场策略
• 负责开发有货运需求的货主客户，接收询价、报价并参与招投标，推动订单落地
• 作为客户、供应商与服务商之间的沟通枢纽，协调运输资源，保障服务质量与交付体验
• 收集同行业与市场信息，协助部门经理推进市场营销计划的执行与跟踪
• 在熟悉多式联运体系后，为客户设计并持续优化物流方案，同时维护老客户、开拓新渠道
• 商务沟通与谈判能力：能独立对接客户，熟悉基本商务礼仪，把需求转化为可执行的物流方案
• 行业理解与服务意识：了解货运代理、多式联运的基本流程，能快速响应询价与异常问题
• 目标感与抗压能力：销售岗有量化指标，需要主动跟进、持续推动结果
• 基础办公与合规技能：熟练使用Office做报价表和数据整理，同时持有C1驾照和CET4/6证书

申请策略

• 这是2027届秋招岗位，建议关注中国外运校招官网与公众号的投递时间节点，尽早投递
• 面试前了解外运在成都的多式联运业务布局与客户结构，展示对行业的真实兴趣
• 突出与客户开发、商务拓展相关的实习或校园经历，如拉赞助、招商、社团外联、销售实践等
• 量化成果：写清跟进过的客户数量、成交金额、活动参与规模或项目结果
• 在简历上明确标出CET-4/6成绩和C1驾照，这是JD中的硬性门槛
• 体现物流/外贸相关认知，如课程、证书、实习中接触过的货代、报关、跨境电商内容
• 提前了解多式联运、中欧班列、铁路与海运的基本流程以及报价构成，面试时能讲清业务逻辑
• 练习Excel做报价表和数据整理，熟悉常用的销售与客户管理表格

面试指南

• 情景应对类问题：先确认客户需求与自身底线，再给出“拆解需求-寻找替代方案（如调整运输方式/时效）-向上沟通审批”的处理路径
• 经历类问题：用STAR结构（情境-任务-行动-结果）讲清楚你做了什么、遇到什么阻力、最终结果如何，并给出量化数据
• 认知类问题：先讲行业与公司背景，再讲岗位价值，最后回到个人能力与规划的匹配度
• 如果客户给出的运价低于公司底价，但对方是潜在的大客户，你会如何处理？
• 请讲一个你主动开拓资源或说服他人的经历，你是如何推进并达成结果的？
• 你对多式联运的理解是什么？铁路、公路、海运各自适合什么场景？
• 销售有业绩指标，你如何看待压力？如果连续三个月没有开单你会怎么做？
• 你未来3-5年的职业规划是什么？为什么选择物流行业的销售岗？