外运空运-重庆分公司-销售部经理(J32028)

优缺点分析

角色解读

• 在本岗位积累区域销售团队管理经验后，可晋升为分公司更高层管理者或区域销售负责人
• 依托综合物流业务可横向拓展至供应链、项目物流等更高价值业务领域
• 在头部物流平台沉淀客户资源与行业网络，未来可向综合物流销售总监方向发展
• 统筹重庆分公司空运及综合物流业务的销售推进，制定年度/季度销售计划并实时把控进度，确保公司下达的经营指标达成
• 主导新客户开发与老客户维护，组织报价、商务谈判与合同签订，处理突发情况与客户投诉
• 搭建并培养销售团队，负责日常培训与绩效考核，推动上级公司销售流程与标准在部门落地
• 熟悉国际货代尤其是空运业务，具备大客户开发与商务谈判能力
• 较强的团队管理与人才梯队培养能力，能带领团队达成业绩目标
• 出色的沟通协调、客户服务意识以及目标导向下的抗压能力
• 市场策略制定与收益结构优化的商业判断力

申请策略

• 提前了解中国外运在重庆的空运业务布局与主要客户行业，增强面试针对性
• 关注分公司当前经营重点与增量方向，在沟通中体现对区域市场的理解
• 突出国际货代尤其空运业务的销售业绩数据与客户开发成果
• 强调大客户维护与商务谈判的成功案例及合同金额、客户留存情况
• 展示销售团队管理经验，如团队规模、培养成果与考核达成情况
• 体现目标导向与抗压能力的量化成果，如超额完成指标的记录
• 补充空运货代操作流程、运价构成与舱位资源等专业知识
• 强化商务谈判与客户关系管理方法论，准备可复用的销售策略框架

面试指南

• 用STAR法讲述具体案例，突出目标、行动与量化结果
• 回答管理类问题时先讲方法论框架，再结合自身实操经验举例
• 涉及策略问题时结合重庆区域市场与空运业务特点给出可落地思路
• 请介绍你过往在空运货代领域的销售业绩和代表性大客户案例
• 你如何制定部门年度/季度销售计划并分解到团队、把控进度？
• 面对客户投诉或突发情况，你通常如何协调处理？
• 你如何搭建和激励销售团队、开展绩效考核？
• 在价格竞争激烈的情况下，你如何开发新客户并提升收益？