外运空运-深圳分公司-销售部经理(J33845)

优缺点分析

角色解读

• 可从销售部经理向区域销售总监、分公司总经理等管理岗位发展
• 在综合物流、大客户和跨境供应链领域积累行业资源，可转向更高层客户或业务负责人
• 若业绩突出，可承担更大区域或业务线管理职责
• 制定并推进深圳分公司销售计划，跟踪销售进度，确保部门业绩指标达成
• 带领团队拓展空运、海运、陆运、报关报检、仓储等综合物流业务，开发新客户并维护老客户
• 组织报价、商务谈判、合同签订及突发问题处理，推动上级销售流程标准落地
• 负责销售团队搭建、培训与绩效考核，提升团队作战能力
• 熟悉国际货运代理和物流业务流程，具备大客户销售与物流解决方案设计能力
• 具备商务谈判、市场敏锐度、团队管理与集团内部协同能力
• 需要8年以上物流行业经验，其中5年以上销售经验，能独立带队完成业绩
• 熟练使用Office和CRM，具备数据分析与方案撰写能力，抗压且能高频出差

申请策略

• 了解中国外运在深圳的综合物流网络和空运业务布局，面试中结合区域客户资源谈拓展思路
• 关注岗位的业绩考核口径、团队编制和出差频率，面试时与HR确认
• 突出8年以上物流/货代行业经验及5年以上销售管理经验，量化业绩指标完成率
• 展示空运、海运、陆运、报关报检、仓储等综合物流业务拓展案例
• 强调大客户开发与维护、报价谈判、合同签订和回款管理成果
• 体现团队搭建、培训、绩效考核和跨部门协同经验
• 补充CRM系统使用和销售数据分析案例，展示过程管理能力
• 准备国际货运市场趋势、深圳区域客户结构和竞争对手分析

面试指南

• 用STAR结构讲清背景、目标、行动和结果，尽量量化业绩和团队管理数据
• 回答管理类问题时，先讲策略框架，再讲落地动作和复盘机制
• 回答资源类问题时，说明客户画像、拓展渠道、转化路径和合规边界
• 你如何制定深圳分公司年度/季度销售计划并分解到团队？请举例说明你开发或维护大客户、设计综合物流解决方案的过程
• 面对空运/海运价格波动和突发异常，你如何协调资源并处理客户投诉？你如何搭建销售团队、制定绩效考核并激励成员完成指标？你有哪些深圳或华南区域的物流客户资源？如何快速拓展新客户？
• 准备2-3个物流销售/大客户案例，包含业绩数字、团队角色和谈判过程
• 熟悉国际货运主要产品、报价构成、报关报检和仓储环节
• 了解中国外运业务板块和深圳市场，准备针对区域拓展的简要方案