长电科技
销售工程师(J11028)
销售工程师(J11028)
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
价格趋势分析
化工产品销售
客户关系管理
市场开拓
沟通能力
稀有金属材料
谈判能力
销售报表
销售策略
值不值得投
47综合评分
综合评分 47
清远化工/金属材料销售工程师，客户资源与提成弹性是亮点，出差与业绩压力并存，薪资未披露
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招
市场机会
选择适中
清远 · 销售与零售 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
长电科技清远基地的销售工程师岗位，面向化工与金属材料产品，负责市场信息收集、竞争分析、市场开拓与客户关系维护，按销售计划完成销售任务
要求理工科本科与3年以上同岗位经验，有稀有金属材料行业背景者优先
最低要求
本科以上学历，化学、冶金、化工类、材料类或相近理工科专业
年以上同等岗位工作经验
熟悉国家相关法律法规及化工行业特点，熟悉化工市场情况及公司原材料产品，了解化工生产工艺的基本知识
熟悉国内金属材料市场行情，掌握价格变化趋势
有较强的沟通能力及谈判能力，具备耐压能力、计划与执行力
工作职责
收集市场信息，掌握产品销售情况，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场需要
进行市场开拓，开发与公司相关联产品，根据销售计划按时完成销售任务
定期联系或走访客户，负责将公司的营销政策、营销思路及时与客户沟通，并及时将客户信息及时予以反馈，与客户建立长期稳定的良好协作关系
负责及时更新每日工作报告、出差报告及其它公司要求上报的报表
上级领导安排的临时性工作
优先资格
从事过稀有金属材料行业背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 化工与稀有金属材料行业客户粘性强，长期客户资源可积累为个人资产
- 销售提成机制下收入与业绩直接挂钩，上不封顶
- 金属价格波动直接影响销售难度与业绩达成
- 需定期出差走访客户，工作强度与报表要求并存
缺点 / 挑战
- 理工科背景+行业知识构成复合壁垒，替代难度较高
- 业绩指标压力持续，抗压能力要求高
- 适合有化工/金属材料行业背景、擅长沟通谈判、能承受业绩压力并愿意出差的销售型工程师
角色解读
- 可从销售工程师成长为区域销售经理、大客户经理，向销售总监方向发展
- 也可依托行业资源转向商务拓展、市场策略或自主创业
- 面向化工与金属材料市场：收集市场信息、分析竞争态势并调整销售策略，开拓市场并按销售计划完成销售任务
- 同时定期走访维护客户、反馈客户信息，并按要求更新工作报告与出差报表
- 需要理工科本科背景（化学、冶金、化工、材料类），3年以上同等岗位经验，熟悉化工行业特点、原材料产品与金属材料市场行情，沟通谈判能力强、抗压且有计划执行力
申请策略
- 面试前了解公司原材料产品的品类与主要客户群
- 准备客户维护与市场开拓的完整案例
- 量化销售业绩：年度销售额、目标达成率、新客户开发数量
- 突出化工或金属材料行业背景与客户资源
- 展示价格趋势分析与竞争策略调整的实际案例
- 补充稀有金属材料行业的上下游知识
- 学习化工品销售的技术型销售方法论
- 提升客户关系管理与商务谈判的结构化技巧
面试指南
- 业绩类问题用数据+口径说明，交代行业背景与客户结构
- 策略类问题展示『信息收集—分析—调整—复盘』闭环
- 客户类问题强调长期关系经营与及时反馈机制
- 请介绍你过去3年的销售业绩与目标达成情况
- 你如何分析金属材料市场价格变化并调整销售策略
- 开发一个新客户的完整流程是怎样的
- 遇到客户压价或流失风险你会如何应对
- 对化工行业法规与产品知识的了解程度
职位点评
薪资福利58
成长发展50
工作生活48
使命价值40
薪资福利
58较低
JD 未披露薪资，销售岗通常带业绩提成，收入弹性大但底薪未披露，稳定性取决于业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：7.0千–1.2万/月）
成长发展
50较低
JD 未提及培训与晋升信息，但行业知识与客户资源的积累对销售职业发展有长期价值。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
48较低
JD 明确需定期走访客户与提交出差报告，出差频率较高，办公地点固定于清远基地，生活化满足程度中等。
工作模式未明确
办公地点工厂/生产基地
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
岗位以销售业绩与客户经营为核心，JD 未体现使命感或社会价值导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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