MongoDB
Account Development Representative
Account Development Representative
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
Meddic
Pipeline管理
Saas
云计算
客户开发
英文沟通
值不值得投
84综合评分
综合评分 84
顶级外企销售入门岗，培训体系完善，晋升路径清晰，混合办公，适合野心勃勃的销售新星
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招 · 其中销售与零售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1170 个在招
职位详情
关于这个职位
MongoDB正在招聘Account Development Representative (ADR)，这是技术销售职业生涯的起点
该职位主要与客户经理合作，在战略客户中挖掘新机会，通过结构化销售框架（如MEDDIC）进行外展、资格验证和管道管理，为团队带来高质量的销售线索并推动长期客户增长
最低要求
在竞争性强或绩效驱动的环境中设定目标并超越目标的记录
能够流利地使用普通话和英语进行沟通
对结果负责，信守承诺
能够在保持质量和注重细节的同时处理大量的外联活动
乐于接受指导并积极应用反馈
能快速学习技术概念，并对企业如何使用技术充满好奇
认真致力于在技术销售领域建立长期职业
能够主动与高级利益相关者对话，并专业地处理拒绝
工作职责
在定义的战略账户范围内拥有外联 prospecting 职责，与对齐的客户经理和销售利益相关者紧密合作
研究组织以发现MongoDB可以创造价值的新的举措和机会
通过电话、电子邮件和社交媒体渠道执行深思熟虑的外联活动，以生成合格的管道
主导结构化的发现对话，以了解业务优先事项和技术环境
应用MEDDIC资格原则，确保在推进之前的高质量机会
在售周期的早期阶段保持参与，促进强有力的交接和清晰的机会进展
在Salesforce和销售参与工具中保持严格的管道卫生标准
持续超额完成月度及季度机会目标
优先资格
拥有商业、经济、市场营销、传播、计算机科学、工程或相关领域的学士或硕士学位
拥有销售方法论（如MEDDIC、Challenger）或技术领域的正式培训或认证
有销售、业务开发或其他承担配额/面向客户的角色经验
接触过数据库、云基础设施、开源技术或现代应用程序开发
有使用Salesforce和销售参与平台（如Outreach或Sales Navigator）的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：MongoDB是数据库领域的头部公司，品牌认可度高，简历加分明显
- 成长体系：提供系统的MEDDIC培训和1对1教练指导，适合新人快速建立专业销售能力
- 晋升透明：明确的绩效导向晋升路径，内部转岗机会多
- 混合办公：上海地区提供混合办公模式，工作灵活性较好
- 技术门槛：需要快速理解复杂的数据库和云架构技术概念，学习曲线较陡
- 竞争激烈：需面对大量拒绝，并保持高质量的沟通状态
- 适合渴望进入科技/SaaS销售领域、具备极强自驱力、抗压能力强且希望在大厂规范体系中成长的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售前端，需要承担高强度的外联KPI和管道指标
角色解读
- MongoDB的ADR团队是其核心人才库，表现优异者可晋升为Account Executive (AE) 或其他收入相关角色
- 这是一条清晰的从‘开拓’到‘成交’的职业上升通道
- 作为技术销售的入门级角色，主要负责在指定战略客户中进行外联和潜在客户挖掘
- 你需要运用MEDDIC等销售框架，与客户进行初步的技术和业务需求对话，筛选出高质量的销售线索并移交给客户经理
- 需要具备优秀的中英文沟通能力，熟悉SaaS或云计算行业背景
- 掌握MEDDIC等结构化销售方法论，熟练使用Salesforce等CRM工具，并具备极强的抗压能力和目标导向意识
申请策略
- 在申请信中体现你对技术销售的热情和对MongoDB产品的理解
- 准备具体的案例来证明你的韧性和学习能力
- 面试时展现出自信和专业的沟通风格
- 突出过往在竞争性环境中达成目标的经历
- 强调中英文双语沟通能力
- 展示对销售方法论（如MEDDIC）的学习或应用经验
- 提及任何与技术、云计算或B2B销售相关的实习或工作经历
- 提前学习MEDDIC销售框架的基本概念
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于技术问题，展示你的学习过程和如何将技术价值转化为客户业务价值
- 强调你的主动性、数据驱动思维和团队协作精神
- 请分享一个你设定高目标并最终超越它的经历
- 你是如何处理被拒绝的情况的？
- 如果让你向一位非技术背景的CEO介绍MongoDB，你会怎么说？
- 你如何理解MEDDIC销售方法论中的某个关键要素？
- 请描述一次你通过深入研究客户背景从而发现新机会的经历
职位点评
薪资福利85
成长发展92
工作生活75
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市大型外企的销售岗位，提供具有竞争力的底薪和高潜力的佣金制度，符合市场对顶尖科技公司销售岗位的薪酬预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇五险一金、补充医疗、育儿援助、带薪产假/陪产假
成长发展
92较高
该职位明确强调‘职业生涯的起点’和‘人才管道’，提供密集的培训、教练指导和清晰的晋升路径，极大满足发展性动机。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈MongoDB、AI、Cloud Infrastructure、Database、Salesforce、MEDDIC
成长机会structured onboarding、ongoing enablement、1:1 coaching、clear, performance-based progression paths、primary talent pipelines into Account Executive、Continuous career development、Sales training、Buddy program
业务类型profit_center
工作生活
75中等
提供混合办公模式，平衡了协作与灵活性。但销售岗位本身伴随一定的业绩压力和外联强度，WLB取决于个人时间管理能力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
MongoDB致力于赋能创新和AI时代的发展，帮助客户现代化转型，具有较高的社会影响力和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empowering our customers and our people to innovate、powering the next era of software、help us make an impact on the world
创新程度积极采用新技术
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