携程
携程酒店业务经理（南昌）(MJ022625)
携程酒店业务经理（南昌）(MJ022625)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Ota运营
供应链管理
商务拓展
客户维护
市场营销
数据分析
谈判技巧
酒店业务
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂背景、薪资可观、侧重商务拓展与销售执行，工作压力中等偏上。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 510 个在招 · 其中销售与零售 10 个
市场机会
选择面较广
南昌 · 销售与零售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责南昌地区酒店供应链的开发、维护与运营优化，通过制定营销策略和提升服务质量来扩大区域市场份额
需要深入理解OTA行业及酒店业务，协调内外部资源以达成业绩指标并提升用户满意度
最低要求
教育水平：本科及以上学历
工作经验：两年以上OTA或酒店相关工作经验，熟悉OTA运营工作
技能要求：熟练使用Excel、Word、PPT等办公软件
能力要求：
a) 严于律己，有较强的自我学习能力，对新鲜事务保持好奇心
b) 以用户为中心，熟悉酒店行业相关市场，掌握市场分析的各类方法、产品营销策略
c) 优秀的沟通及谈判能力
d) 拥有团队协作精神，能与不同团队协作共赢
e) 良好的心理承受能力，高执行力，能在压力下完成业绩
工作职责
了解分管区域内住宿市场情况，关注供应链双方的需求，开发潜在合作酒店，提升区域覆盖及产量
完善已合作酒店各类信息，深入了解其特性，结合平台规则和策略，不断适配及定制最优的运营方案
关注市场动态，对于市场变化做出敏锐反应
通过用户反馈，不断提升酒店服务意识，解决服务缺陷，提升C端用户满意度
通过市场热点事件、节假日动态信息等，为酒店提供最新内容资讯和整体营销方案
制定合理的酒店拜访计划，维护良好的合作及客情关系，提升品牌影响力
配合主管完成其他公司布置的任务，通过团队协作、保证区域各项任务及指标的顺利达成
优先资格
具备以下条件优先：
熟练的英语听说读写能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托携程头部平台资源，接触大量优质酒店供应商，积累行业人脉
- 适合抗压能力强、善于沟通、对旅游行业有热情且希望在大平台历练的销售型人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩指标压力，需频繁外出拜访，应对复杂的供应商关系
角色解读
- 可向区域销售管理、大客户经理或更高级别的业务运营专家方向发展
- 负责南昌地区酒店的供应商开发与维护，建立并深化合作关系
- 需要具备OTA平台运营逻辑、酒店行业知识、商务谈判能力及数据分析能力
申请策略
- 面试前研究携程在南昌的市场份额及主要竞争对手，准备具体的业务拓展思路
- 突出过往在OTA或酒店行业的销售业绩、成功开发的供应商案例及数据成果
- 强化数据分析能力（Excel/SQL），提升对酒店收益管理策略的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题，重点展示问题解决能力和结果导向思维
- 你如何评估一个潜在合作酒店的价值？
- 面对拒绝合作的酒店，你会采取什么策略？
- 请分享一个你通过数据分析优化运营方案的案例
- 你如何处理酒店方提出的不合理诉求？
- 熟悉携程APP的酒店板块功能，了解当前酒店市场的热门趋势和痛点
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
携程作为上市巨头，薪酬体系规范且具有竞争力，尤其在南昌地区属于高薪梯队，福利保障完善。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
平台资源丰富，能接触到前沿的OTA运营模式和海量数据，有利于职业能力的快速提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈OTA、Excel、PPT
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售性质岗位通常伴随一定的业绩压力和出差/外勤需求，WLB相对一般，但携程文化相对人性化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于全球用户的旅行体验，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号为全球的用户成就完美旅程、为幸福旅行的每一秒极致体验出谋划策
创新程度积极采用新技术
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