长电科技
销售工程师（半导体行业）(J11500)
销售工程师（半导体行业）(J11500)
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
商务谈判
回款管理
客户开发与维护
展会推广
市场调研
解决方案销售
销售指标管理
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
半导体行业销售工程师，业绩提成驱动、四城可选，指标压力与回报并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比销售与零售中位数低
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1170 个在招
职位详情
关于这个职位
长电科技招聘半导体行业销售工程师，负责产品销售与业绩达成、新老客户开拓维护、商务谈判与合同签订，并提供一站式产品方案，可选天津/武汉/上海/清远，要求本科以上、2年以上半导体等领域技术或销售经验
最低要求
本科以上学历
从事半导体、材料、微电子、芯片、光电等领域至少2年以上，技术或者销售经验
能够抗住压力，完成销售指标，包括销售预算、回款、以及其他领导交代事宜
搜集市场信息，完成友商数据调研
市场推广，展会，研讨会等
工作职责
负责公司产品销售，完成销售业绩
开拓、维护新老客户，及时跟进、处理客户询盘，推荐产品方案，促进成交
发掘客户需求，为客户提供一站式产品解决方案
维护良好客户关系，制定客户开发计划，进行商务谈判并推进合同的签订
定期对存档客户进行分析、整理、跟进，及时推送公司产品信息
不断挖掘客户潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 半导体行业销售入口，客户资源与行业人脉随年限增值
- 职责覆盖销售全流程（询盘、方案、谈判、回款），能力成长全面
- 多城办公意味着可能异地派驻或频繁出差
- JD未披露薪资结构与提成方案，需面试确认
- 适合有半导体相关领域技术或销售背景、抗压能力强、以业绩提成为主要驱动力的求职者
缺点 / 挑战
- 四城可选，就业地点灵活性较高
- 销售预算与回款指标压力直接，需抗住压力完成指标
角色解读
- 从销售工程师向大客户经理、区域销售经理方向发展
- 积累半导体行业客户资源后可负责区域或产品线销售管理
- 也可凭技术与销售复合背景转向市场或产品方向
- 负责公司半导体产品销售，完成销售业绩与回款指标
- 开拓维护新老客户，跟进询盘、推荐产品方案并推进成交与合同签订
- 发掘客户需求提供一站式解决方案，定期分析整理存档客户
- 完成友商调研、市场信息搜集与展会、研讨会等市场推广
- 半导体、材料、微电子、芯片或光电等领域2年以上技术或销售经验
- 客户开发、商务谈判与合同推进能力
- 抗压能力强，能完成销售预算与回款等硬指标
申请策略
- 投递前确认意向城市、薪资结构（底薪+提成比例）
- 面试时准备量化的业绩与客户开发故事
- 突出半导体/材料/芯片领域的销售业绩数据（销售额、增长率、回款率）
- 展示客户开发与商务谈判的成交案例
- 如有技术背景，强调解决方案销售能力
- 深化半导体产品知识与客户应用场景理解
- 学习销售漏斗与客户关系管理工具
面试指南
- 用「目标—打法—执行—结果数据」讲销售案例
- 客户管理按「分层分析—跟进节奏—价值挖掘」作答
- 强调抗压性与指标达成的方法论
- 请介绍你过去两年的销售业绩与主要客户
- 你如何开拓一个新行业客户并促成首单？
- 遇到客户压价或回款拖延你会怎么处理？
- 你如何做友商调研与市场信息搜集？
- 对半导体行业当前的市场格局有什么判断？
职位点评
薪资福利65
成长发展60
工作生活45
使命价值55
薪资福利
65中等
JD明确提及销售预算与回款指标，销售岗收入通常与业绩挂钩，上不封顶但未披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
60中等
半导体行业销售经验与人脉积累价值高，岗位覆盖销售全流程，成长路径清晰但JD未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求抗住压力完成销售指标，销售拜访与出差会占用大量个人时间，生活化动机满足程度偏低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
半导体是电子信息产业核心赛道，但销售岗位本身的价值表述在JD中未体现。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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