长电科技
销售工程师(J14497)
销售工程师(J14497)
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
产品宣讲
半导体设备零部件
客户关系管理
客户拜访
市场开拓
销售策略
需求分析
值不值得投
54综合评分
综合评分 54
广沪双城半导体零部件销售岗，提成空间大但业绩压力真实存在。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.2万
比销售与零售中位数高
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 销售与零售 · 约 530 个在招
职位详情
关于这个职位
长电科技在广州、上海招聘销售工程师，负责半导体设备零部件相关产品的客户拜访、需求识别与产品方案宣讲，制定销售策略并独立开拓市场
要求工科本科以上学历、5年以上半导体设备零部件销售或采购经验，适合有半导体行业客户资源的销售人才
最低要求
工科类本科及以上学历
年以上半导体设备零部件销售经验、FAB厂采购经验、设备厂采购或者销售经验均可
具备良好的沟通、协调、组织能力和独立完成市场开拓的能力
热爱销售工作，主动，敬业，责任心强，有较强的协调、沟通能力，能承受工作压力
有较强的学习能力和自我提升能力，熟练掌握产品各项功能，能够积极主动提出产品修改建议
条件优秀者可放宽至大专学历
工作职责
完成客户拜访，维护客户关系，准确识别客户的需求，结合部门产品及技术，与客户宣讲公司产品方案
负责了解和整理客户对产品的需求，反馈公司产品部门进行产品改进优化
制定销售策略，向客户推广公司产品技术优势，提升产品技术竞争力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 半导体设备零部件赛道景气，客户与订单价值高，销售提成空间大
- 广州、上海双城布局，平台资源好
- 学历虽可放宽至大专，但条件优秀者标准需与HR确认
缺点 / 挑战
- 技术型销售定位，工科背景+行业经验形成较高竞争壁垒
- 年行业经验门槛高，且需自带客户开拓能力，业绩考核压力大
- JD明确要求能承受工作压力，拜访与回款节奏紧张
- 适合有半导体设备或零部件行业客户资源、能独立开拓市场并承受业绩压力的技术型销售
角色解读
- 可向大客户经理、销售经理方向发展，负责区域或产品线业绩
- 积累行业客户资源后，半导体零部件领域销售的职业寿命长、议价能力强
- 也可转向产品市场、商务运营等相邻岗位
- 完成客户拜访与客户关系维护，准确识别客户需求并宣讲公司产品方案
- 整理客户对产品的需求并反馈产品部门，推动产品改进优化
- 制定销售策略，向客户推广公司产品技术优势，独立完成市场开拓
- 年以上半导体设备零部件销售经验，或有FAB厂采购、设备厂采购或销售经验
- 工科类本科背景，能理解产品技术并向客户做技术型宣讲
- 良好的沟通协调与市场开拓能力，能承受销售业绩压力
申请策略
- 突出5年以上半导体设备零部件销售或采购经历，量化业绩与客户名单
- 展示独立开拓市场的成功案例与技术宣讲能力
- 写明FAB厂或设备厂的行业人脉与项目经验
- 补齐半导体设备与零部件的技术知识体系
- 练习技术型销售话术与方案式宣讲
- 学习大客户管理与销售漏斗方法论
面试指南
- 用「客户画像-决策链-成交路径-业绩结果」讲销售案例
- 强调技术理解力带来的差异化销售能力
- 展现主动性与抗压性，配合量化数据支撑
- 请介绍你过往的半导体行业销售业绩与主要客户
- 你如何独立开拓一个新市场，从哪里入手？
- 面对客户的技术质疑，你如何组织资源应对？
- 你如何把客户需求转化为产品改进建议？
- 你如何看待销售业绩压力与出差安排？
职位点评
薪资福利65
成长发展55
工作生活40
使命价值45
薪资福利
65中等
JD未披露薪资与福利，但销售岗通常含业绩提成，五年行业经验的半导体销售薪酬上行空间较大。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.8万/月）
成长发展
55较低
技术型销售定位与半导体零部件赛道带来长期行业积累价值，JD亦要求较强学习能力，但未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈半导体设备零部件、销售策略
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求能承受工作压力且需频繁客户拜访，销售节奏与出行强度较大，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
45较低
推动半导体设备零部件国产供应与客户产品升级有产业价值，但JD未提及使命愿景表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
长电科技 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs