石头科技
海外销售运营岗（北美）
海外销售运营岗（北美）
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Crm
数据分析
渠道管理
经营分析
英语
订单履约
销售运营
销售预测
值不值得投
52综合评分
综合评分 52
深圳北美销售运营校招岗，应届本科可入，数据与英语是核心门槛
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.3万
比销售运营（SFE）中位数低
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
37 个在招
市场机会
选择不多
深圳 · 销售运营（SFE） · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
石头科技在深圳招聘海外销售运营岗（北美），为北美销售团队提供数据整合、销售预测、渠道管理与流程支撑，赋能一线销售达成业绩目标
面向本科及以上应届生，要求英语流利、数据分析能力强，适合想进入出海业务运营方向的新人
最低要求
本科及以上应届生，英语流利且能作为工作语言
具备强数据分析能力，细心严谨，强数据意识，做事闭环
具备优秀的多方协同能力，强业务思维，强目标感和韧性
工作职责
负责北美区域销售数据整合，制作周报/月报，完成销售预测、渠道进销存监控，识别业务异动
维护CRM客户数据库，保证客户信息、订单数据准确，协助渠道分级、客户台账管理
协助落地渠道政策、返利规则、销售流程，制作报价模板、销售工具包，赋能一线销售
跨部门协同供应链、财务团队，跟进订单履约、对账，协调解决交付、回款类业务卡点
支撑业务复盘会议，准备经营分析材料，沉淀运营流程，持续优化区域销售效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 面向应届生开放，是进入出海业务运营的低门槛入口
- 覆盖数据、渠道、流程、履约全链条，业务视野完整
- 北美市场业务体量大，数据运营经验积累扎实
- 应届起点职级与薪资有限，成长速度取决于业务理解深度
- 数据与报表工作细致繁琐，需长期保持严谨
- 适合英语流利、数据能力强、做事闭环且有志于出海销售运营方向的应届生
缺点 / 挑战
- 跨部门协调交付回款卡点，沟通压力不小
角色解读
- 从销售运营向高级运营、销售运营经理方向发展
- 积累北美渠道与数据经验后，可转向海外销售管理或商业分析岗位
- 跨部门协同经验有助于向供应链或业务运营方向拓展
- 整合北美区域销售数据，制作周报月报，完成销售预测与渠道进销存监控
- 维护CRM客户数据库，协助渠道分级与客户台账管理
- 协助落地渠道政策与销售流程，制作报价模板与销售工具包
- 协同供应链与财务跟进订单履约、对账与回款卡点，支撑业务复盘
- 本科以上应届背景，英语流利可作为工作语言
- 扎实的数据分析能力与严谨的数据意识
- 优秀的跨部门协同与业务思维，做事闭环有韧性
申请策略
- 突出数据分析相关的课程、项目或实习成果
- 展示英语能力（等级、口语应用场景）
- 如有销售运营、渠道管理或数据分析实习经历，详细描述产出
- 体现Excel、SQL等工具的实际使用水平
- 巩固销售数据分析与报表制作的方法
- 学习CRM系统与渠道进销存的基本逻辑
- 练习跨部门沟通与问题闭环的案例表达
面试指南
- 数据问题按「指标定义-数据来源-分析方法-业务结论」结构讲述
- 协同问题强调先对齐目标、再拆解卡点、后跟进闭环的流程
- 英语问题可准备简短英文自我介绍备用
- 请介绍你做过的一次数据分析项目，方法和结论是什么？
- 你如何制作销售周报并识别业务异动？
- 你如何保证CRM与订单数据的准确性？
- 遇到交付或回款卡点，你会如何协调解决？
- 你的英语水平如何，能直接对接北美同事吗？
职位点评
薪资福利48
成长发展68
工作生活50
使命价值48
薪资福利
48较低
JD 未披露薪资与福利信息，应届运营岗起点薪资有限，满足程度需以实际offer为准。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.6万/月）
成长发展
68中等
出海业务的数据与渠道运营训练体系完整，北美市场经验积累含金量高，但 JD 未提及晋升培训安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈销售运营、数据分析、CRM
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD 未提及办公模式与加班情况，跨时区支撑北美业务可能影响工作时段，灵活性未知。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
48较低
岗位支撑中国品牌出海销售，产业价值偏商业运营，JD 未提及使命导向表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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