Senior Account Executive

优缺点分析

角色解读

• 晋升路径：高级客户经理 → 销售总监 → 区域销售负责人
• 横向发展：可转向广告运营、商务拓展或产品管理等相关岗位
• 由于Unity在游戏引擎和广告领域的领导地位，积累的行业资源和人脉价值较高
• 负责开发新客户并维护现有客户，推动移动广告业务的营收增长
• 制定销售策略和计划，渗透新的行业垂直领域
• 与内部产品、市场等团队协作，为客户提供定制化解决方案
• 分析市场趋势和客户需求，为公司产品迭代提供反馈
• 出色的销售和谈判能力，能够独立完成从线索到签约的全流程
• 深入了解游戏行业和移动广告生态，熟悉广告主和发布商的需求
• 优秀的跨团队沟通和协作能力，能够推动内部资源支持
• 流利的中英文双语沟通能力，能够与国际团队高效合作

申请策略

• 在申请时附上一份针对Unity中国市场的销售策略设想，展示你的战略思维
• 关注Unity的多元化产品和行业案例，面试中可结合自身经验提出新合作机会
• 突出在游戏或移动广告领域的销售业绩，包括签约客户、营收贡献等具体数据
• 强调与大客户合作的成功案例，展示复杂谈判和关系管理能力
• 体现跨团队协作经验，尤其是与国际团队合作的项目
• 展示流利的中英文沟通能力，可附上语言证书或实际工作案例
• 深入了解Unity广告产品（如Advertise、IAP等）及竞品动态，在面试中展示行业洞察
• 强化数据分析和CRM工具使用能力，如Salesforce，提升销售效率

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答问题，突出数据量化成果
• 展示对Unity业务的理解：结合游戏生态和广告技术，强调平台整合价值
• 体现战略思维：从行业趋势、客户痛点出发，提出针对性解决方案
• 请描述你过去在游戏或移动广告领域最成功的销售案例，你是如何赢得客户的？
• 你如何制定销售计划以进入一个新行业或新客户群？
• 当你与内部团队（如产品、市场）有分歧时，如何推动合作？
• 请分享一次你同时管理多个大型项目并成功交付的经历
• 你如何看待Unity在移动广告领域的竞争优势？你会如何向潜在客户介绍？