Unity Technologies
Head of Strategic Sales - China
Head of Strategic Sales - China
发布于 大约 3 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务拓展
战略销售
收入增长
货币化
移动生态系统
双语沟通
Arpu
Ad-Tech
Offerwall
AI 估算 · 60k–100k
高管销售岗位，跨国上市公司，北京地区，薪资水平较高，预估月薪60k-100k。
职位详情
关于这个职位
作为Unity中国区战略销售负责人，你将主导Offerwall解决方案在中国顶级应用发行商和游戏开发者中的推广与增长
你需要与CEO及货币化负责人建立战略联盟，驱动收入目标达成，同时平衡用户体验与商业化
这是一个高影响力的销售领导岗位，要求深厚的广告技术和商务拓展背景
最低要求
Executive-Level Business Development
Ad-Tech & Rewards/Offerwall Monetization Expertise
Bilingual Communication Mastery
Strategic Revenue Architecture
Commercial revenue targets Ownership
B.A, M.BA, BSc
工作职责
Hunt and Navigate the C-Suite: You will lead the charge in opening doors and building deep, strategic alliances with CEOs and Heads of Monetization at China's top publishers, aligning our roadmap with their long-term LTV goals.
Bridge the Market-Product Gap: Act as the primary liaison between the market and Global Product teams, translating local cultural trends and "reward preferences" into scalable, high-impact features.
Master Tech-Business Fluency: You'll seamlessly pivot between deep-dive technical discussions with engineers (SDKs, APIs) and high-stakes financial pitches to executives (ARPU, eCPM, Fill Rates).
Architect Seasonal Dominance: Proactively design and execute "Currency Sales" and high-velocity campaigns during China’s most critical commercial windows, such as Golden Week and the New Year.
Drive Commercial Excellence: Take full ownership of the revenue targets, moving beyond "maintenance mode" to relentlessly identify and close new opportunities for expansion and optimization.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 世界顶级游戏引擎平台，品牌影响力强，产品市场认可度高
- 高影响力销售角色，直接接触中国顶级发行商决策层，积累高端人脉
- 完善的福利体系（健康保险、股票期权、退休计划等），薪资竞争力强
- 接触前沿广告技术，深度参与中国移动生态的货币化创新
- 需要同时处理复杂的技术讨论和商业谈判，要求跨领域能力
- 双语工作要求高，且与全球团队协作，时差和跨文化沟通是常态
- 适合具备10年以上广告技术或游戏行业销售经验，拥有顶级客户关系，擅长战略思考并渴望在高增长环境中推动变革的资深销售领导者
缺点 / 挑战
- 高收入目标压力，需要持续推动业务增长，可能面临季度性业绩考核
角色解读
- 在Unity内部，可晋升为区域销售副总裁或全球销售领导，管理更大团队和区域
- 也可转向产品策略或业务开发更高层级，如全球合作伙伴负责人
- 积累的行业人脉和专业知识可向其他顶级游戏或广告技术公司高管职位迁移
- 负责将Unity的Offerwall解决方案推向中国顶级应用发行商和游戏开发者，推动业务增长和收入目标达成
- 与C-level高管（CEO、货币化负责人）建立战略合作关系，确保产品路线图与合作伙伴长期价值目标一致
- 作为市场与全球产品团队的桥梁，将本地文化趋势和用户偏好转化为产品功能
- 主导季节性高价值活动（如黄金周、新年），设计并执行货币化战役
- 高管级别的商务拓展能力：具备与C-suite对话并建立深度战略联盟的经验
- 广告技术与奖励墙货币化专业知识：熟悉SDK、API、ARPU、eCPM等技术指标
- 双语沟通能力：能够流利使用中英文进行专业谈判和演示
- 战略性收入架构能力：能够从零到一设计收入增长策略，并承担明确的目标责任
申请策略
- 在求职信中明确表达对Unity平台和游戏行业的热爱，以及对中国市场的独特见解
- 利用人脉获取内推，因为该职位可能竞争激烈，内部推荐能增加机会
- 突出过往在广告技术领域（特别是奖励墙或变现解决方案）的销售成就，量化收入增长和客户拓展
- 强调与C-level高管建立战略伙伴关系的具体案例，展示影响力和谈判技巧
- 展示双语工作能力，如中英文演示、跨国合作项目
- 列出对中国移动生态系统和游戏发行商格局的深刻理解
- 深入了解Unity的Offerwall产品和竞争格局（如IronSource、AppLovin等）
- 熟悉中国特有的奖励机制和用户行为趋势（如微信生态、短视频变现）
面试指南
- 使用STAR（Situation, Task, Action, Result）方法清晰描述过往成功案例，强调量化结果
- 对于战略问题，展示系统性思考：先分析市场/客户需求，再提出针对性方案，最后预估影响
- 对于技术-商业混合问题，同时展示对技术细节的理解和商业价值的洞察
- 请描述一次你成功说服一家大型发行商采用新货币化方案的经历
- 你如何平衡用户体验与广告收入增长？能否举例说明？
- 针对中国独特的移动生态（如安卓渠道、微信小游戏），你会如何调整Offerwall策略？
- 你领导过哪些季节性收入战役？结果如何？
- 如果Unity的Offerwall技术指标（如eCPM）低于竞争对手，你将如何向客户销售？
职位点评
66
综合评分
高薪高管销售岗位，福利优厚，行业前景好，但工作强度大，需现场办公。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪和职业发展、不介意高强度工作和现场办公的资深销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位薪资水平高，福利全面（健康保险、股票期权、退休计划等），但具体数字未披露，整体补偿性动机满足程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：60K-100K/月）
福利待遇Comprehensive health, life, and disability insurance、Commute subsidy、Employee stock ownership、Competitive retirement/pension plans、Generous vacation and personal days、Support for new parents through leave and family-care programs、Office food snacks、Mental Health and Wellbeing programs and support、Employee Resource Groups、Global Employee Assistance Program、Training and development programs、Volunteering and donation matching program
成长发展
65中等
职位提供培训和发展项目，但晋升路径未明确，技术前沿性不适用（非技术岗），发展性动机满足程度中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Training and development programs
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及远程或弹性工作，无明确WLB信号，高管销售可能需要频繁出差和加班，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
游戏和广告技术行业处于高速增长赛道，但社会影响力中性，使命感信号不明显，意义感动机满足程度中等偏上。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs