销售经理

优缺点分析

角色解读

• 可晋升高级销售经理、销售总监，负责更大区域的收益盘子
• 深耕服务公寓行业客户资源后，可转向收益管理或资产管理方向
• 大客户资源积累亦可向集团商务拓展（BD）条线发展
• 负责市场开发与客源维护，为雅诗阁服务公寓创造最大销售收益
• 独立完成从销售跟踪、现场勘查、价格谈判到合约签订的全流程销售，并通过销售活动维护客户关系
• 定期准备分析销售报表并更新销售系统
• 年以上酒店/服务公寓销售经验，熟悉长住客与协议客户开发
• 流利的英文听说读写用于内外部沟通
• 熟练使用 Excel、Word 与 Oracle ERP，具备报价谈判与合同管理能力

申请策略

• 面试前了解雅诗阁在深圳的物业布局与目标客群（外企派驻、项目团队长住）
• 准备一份可量化的客户开发计划思路，展示市场开发能力
• 突出酒店/服务公寓销售业绩数据（销售额、出租率、协议客户数）
• 强调企业协议客户开发与长住客维护的成功案例
• 展示全流程跟单经验：现场勘查、价格谈判、合同签订
• 注明英语实际商务使用场景
• 复习 Oracle ERP 与 Excel 报表技能，对应系统与报表职责
• 学习服务式公寓行业的企业协议价与长住定价逻辑

面试指南

• 用STAR结构讲销售案例，量化销售额与客户结果
• 谈判类问题展示「价值锚定-让步设计-条件交换」思路
• 客户开发强调渠道组合与客户分级管理
• 你过去一年完成的销售额和主要客户来源是什么？
• 请描述一次从现场勘查到签约的完整销售案例
• 你如何开发并留住企业协议客户？
• 面对客户大幅砍价，你的谈判策略是什么？
• 你的英文在实际销售工作中如何使用？