凯德集团
销售部主管(J12260)
销售部主管(J12260)
发布于 10 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Oracle Erp
客户关系管理
客户拓展
收益管理
旅行社渠道
英文沟通
酒店销售
销售报表
值不值得投
54综合评分
综合评分 54
南通凯德酒店销售主管岗，驻店+客户拜访，业绩导向明确，成长空间中等。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 10 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
75 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择适中
南通 · 销售管理 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
凯德集团在南通招聘酒店/服务公寓销售部主管，负责公司客户维护与新客户拓展、销售报表制作、预订与付款跟进、竞争对手调查及旅行社协议管理
要求3年以上酒店销售经验及流利英文能力
最低要求
大专以上学历
年以上酒店/服务公寓销售工作经验
流利的英文听、说、读、写能力
良好的人际沟通能力，能有效地进行内/外部沟通
良好的团队协作精神
富有工作热情，能承受工作压力
熟悉 EXCEL, WORD, ERP(ORACLE) 等系统
工作职责
负责公司客户，维护客户关系（经常通过邮件、电话等方式对客户进行拜访）
拓展新的公司客户以及相关跟进工作
带领客户现场参观
调查竞争对手的相关信息（如：价格、促销方式等）
制作月度和年度的销售产量和收入报表
每月客户的反馈、月度房态的核查、月度价格的核查、网站信息的核查
跟进预订和付款情况，确保所有的预订准确无误，与预订同事有良好的沟通
对所有在线预订中心系统的操作准确及高效
每年度及时更新与旅行社的协议，并跟进相关协议的返回情况
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位职责覆盖销售、收益与渠道管理，综合锻炼面广
- 英文要求与 ERP 系统经验是可迁移的核心竞争力
- 直接对接客户与收入数据，业绩可见度高
- 销售岗背负产量指标，月度报表与核查工作量大
- 南通市场体量相对有限，业绩突破难度存在
- 适合有酒店销售经验、英文流利、抗压能力强且希望在酒店销售管理方向晋升的候选人
缺点 / 挑战
- 需同时维护公司客户与旅行社渠道，多线程协调压力明显
角色解读
- 从销售主管可晋升销售经理、销售总监，向收益管理或市场方向延展
- 深耕公司协议客户与旅行社渠道可成为区域销售负责人
- 英文能力强者亦有外派或国际品牌总部机会
- 维护公司客户关系，通过邮件电话定期拜访，并拓展新公司客户
- 制作月度和年度销售产量与收入报表，核查房态、价格与客户反馈
- 跟进预订与付款，操作在线预订中心系统，管理旅行社年度协议
- 年以上酒店/服务公寓销售经验，大专以上学历
- 英文听说读写流利，能高效对接内外部客户
- 熟练使用 Excel、Word 及 ORACLE ERP 系统，具备团队协作与抗压能力
申请策略
- 量化销售业绩（客户拓展数、收入贡献、协议签署量）
- 突出英文实际使用场景与 ORACLE ERP 使用经验
- 列举维护过的公司客户类型与旅行社渠道资源
- 强化收益管理（房态与价格核查）知识体系
- 巩固 ORACLE ERP 与 Excel 报表能力
- 准备英文自我介绍与商务邮件模板，面试可能考英文
面试指南
暂无内容
职位点评
薪资福利55
成长发展58
工作生活55
使命价值42
薪资福利
55较低
JD未披露薪资与福利，酒店销售主管岗含业绩弹性可能，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：6.0–9.0千/月）
成长发展
58较低
JD要求3年以上销售经验且独立带队拓展客户，销售管理经验积累与客户资源沉淀对职业发展有支撑。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈ORACLE ERP、Excel
成长机会拓展新的公司客户、销售报表
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD明确驻店办公且需定期外出拜访客户，邮件电话沟通频繁，作息相对规律但客户应酬压力存在。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡驻店办公、定期拜访客户
使命价值
42较低
酒店销售岗位社会影响力中性，JD未提及使命导向内容，以营收目标为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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