凯德集团
营销总监(J12348)
营销总监(J12348)
发布于 10 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Autocad
Ehs管理
卖场管理
团队管理
房地产营销
政府关系
绩效考核
营销策划
营销费用管理
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
强二线城市地产项目营销总监岗，管理幅度大、激励上限高，但推售指标压力大且行业承压
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 10 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
75 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
西安 · 销售管理 · 56 个在招
职位详情
关于这个职位
凯德集团在陕西招聘房地产项目营销总监，统筹项目营销策划、销售计划与商业推售，管理营销部与卖场日常运营，并负责销售团队培训考核与营销费用管理
要求本科及以上学历、八年以上房地产行业经验及大型楼盘团队管理背景，适合有头部房企营销管理履历的资深从业者
最低要求
学历资格要求
本科及以上学历
管理类、经济类、房地产类、规划类、建筑类专业
所需技能
对房地产行业基本知识有系统了解，熟悉策划、销售各专业知识
熟悉房地产行业相关法律、法规
具有团队管理能力，能够带领销售团队实施销售目标
熟悉本地房地产行业动态，熟知相关管理部门业务流程并与之保持良好关系
较好的英文听说读写能力
熟练使用绘图软件（AutoCAD、Photo shop、CorelDRAW等）和办公软件
工作经验要求
八年以上房地产行业工作经验，五年以上50万平米楼盘的团队管理经验，三年以上国内一线品牌房企工作经验
接受过房地产销售知识、房地产管理及相关法律类的培训
工作责任心强，认真细心，积极热情，具备良好的沟通能力、组织协调能力
工作职责
负责编制和实施营销策划方案、销售计划、推广计划、商业推售计划，完成项目各组团推售任务指标
负责营销部日常管理及卖场管理，组织月度例会及周例会
编制销售人员奖惩方案，负责销售人员的培训以及业绩考核
负责各团队组织管理及绩效考核工作
协助主管领导协调本部门与其他部门的业务流程
负责卖场装修、环境等相关设计要求并验收
协助主管领导整合当地资源，维护政府、业界以及各大媒体的关系
负责统筹各期营销费用的支出与评估
全面执行和维护集团EHS管理方针及EHS管理体系的运行要求，严格按照国家EHS法律法规及EHS体系管理要求完成工作任务
积极参加公司组织的各类EHS专项培训学习，提升环境、安全保护意识，积极配合集团公司EHS内审及外审工作组完成公司每年度的内审、外审以及各项日常检查
积极完成日常EHS工作事项的落实、实施，针对工作中发现的环境及职业健康安全方面问题，及时完成上报、沟通及整改工作，确保所有工作符合EHS管理体系要求
负责处理销售环节各类突发事件及领导临时交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 统筹策划、销售、费用与团队管理的完整营销大盘，管理幅度大、履历含金量高
- 依托凯德集团平台与EHS等成熟管理体系，项目运作规范
- 对推售任务负责的岗位业绩可量化，做出成绩后晋升通道清晰
- 需同时管理卖场、团队、费用与外部关系，工作强度高
- JD未披露薪资结构，底薪与绩效提成比例需面试确认
- 适合有头部房企营销管理背景、能扛推售指标、擅长团队管理与政企资源整合的资深地产营销人
缺点 / 挑战
- 推售任务指标压力直接落在营销总监身上，当前房地产行业整体承压，去化难度大
角色解读
- 在项目营销总监岗位上做出推售业绩后，可晋升区域营销负责人
- 进一步可向城市公司营销总、集团营销高管方向发展
- 也可横向转型商业地产运营或地产代建/咨询等泛地产管理岗
- 编制并实施营销策划方案、销售计划与商业推售计划，对项目各组团推售任务指标负责
- 管理营销部与卖场日常运营，组织例会并统筹各期营销费用支出与评估
- 制定销售人员奖惩方案，负责团队培训、绩效考核与跨部门流程协调
- 整合当地资源，维护政府、业界与媒体关系，并落实集团EHS管理体系要求
- 八年以上房地产行业经验，具备大型楼盘销售团队的管理与业绩达成能力
- 系统掌握房地产策划与销售专业知识及行业法律法规
- 熟悉本地市场动态与相关管理部门业务流程，具备政企媒体关系维护能力
- 有英文听说读写基础，熟练使用AutoCAD等绘图软件与办公软件
申请策略
- 面试前研究凯德在陕西的项目布局与产品线，准备针对项目去化的营销思路
- 面试中主动确认考核指标口径与激励结构，评估业绩压力与回报的匹配度
- 量化过往项目的销售业绩：推售货值、去化率、回款与签约数据
- 突出50万平米级大盘的团队管理规模与周期
- 强调一线品牌房企任职背景与接受的系统培训
- 展示政府、媒体等外部资源整合的具体成果
- 更新对当前房地产市场政策与西安本地市场行情的认知
- 强化营销费用投产比（ROI）管理与数字化营销工具的应用
面试指南
- 业绩类问题用「货值-节奏-去化-回款」的数据链呈现
- 策略类问题从定价、渠道、推广节奏与现金流目标四个维度展开
- 管理类问题突出目标分解、过程管控与激励机制的组合打法
- 请介绍你操盘过的最大项目及推售业绩数据
- 当前市场去化压力大，你的营销策略会有哪些调整？
- 你如何搭建并考核销售团队？
- 你如何统筹年度营销费用预算与投产评估？
- 你在政府与媒体关系维护上有哪些实际经验？
职位点评
薪资福利75
成长发展60
工作生活45
使命价值40
薪资福利
75中等
JD未披露薪资，但总监级岗位且直接背推售指标，资深地产营销管理岗的现金回报与激励上限在强二线城市属于较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
60中等
JD未提及晋升通道，但大盘营销总监的管理履历含金量高，业绩达成后晋升区域负责人路径清晰；JD提及EHS专项培训等学习安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈AutoCAD、Photo shop、CorelDRAW
成长机会EHS专项培训学习、销售人员的培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未提及工作模式，总监岗需管理卖场日常运营、例会与突发事件处理，工作强度偏高，生活化满足度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
岗位服务于地产项目销售变现，社会价值偏商业属性，且房地产行业整体承压，意义感空间有限。
行业发展行业承压/衰退
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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