销售部副总监(J15824)

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售总监、城市总经理方向发展，覆盖多物业销售盘面
• 积累公寓/酒店收益管理经验后，可转向收益管理或运营管理条线
• 亦可凭大客户资源向商务拓展或区域商务总监转型
• 领导并搭建销售团队，制定销售政策与市场开发计划，直接对销售收益目标负责
• 维护老客户与销售渠道，开拓新市场，并通过销售活动增强客户关系
• 管理销售预算、监督销售系统数据更新，并准备与分析销售报表
• 年以上销售经验及3-5年酒店销售管理经验，具备带队与目标管理能力
• 英语听说读写流利，可进行内外部商务沟通
• 具备预算控制、销售数据分析与同城多物业价格协调能力

申请策略

• 面试前了解雅诗阁在苏州的物业布局与目标客群，可就同城物业协同销售提出自己的思路
• 准备一个完整的业绩攻坚案例，展示从策略到执行的全过程
• 突出3-5年酒店销售团队管理经历，量化团队规模、渠道结构与业绩达成率
• 强调英语实际运用能力与商务谈判案例
• 列出销售预算控制、销售系统管理或收益提升的具体做法与成果
• 补强收益管理与市场分析能力，了解服务公寓行业的客源结构
• 提升数据分析与销售报表解读能力
• 练习用英语进行销售汇报与客户沟通

面试指南

• 业绩类问题用「目标拆解-策略制定-过程管理-结果复盘」的结构作答，突出量化结果
• 团队管理类问题强调招人、带教、激励与数据化过程管理的组合拳
• 市场开拓类问题按「客户画像-渠道切入-关系维护-转化成果」的链路讲述
• 请介绍你带领销售团队达成年度目标的经历，团队规模和业绩是多少？
• 你会如何为服务公寓制定与同城兄弟物业协调的价格策略？
• 遇到业绩明显落后的月份，你会如何调整销售策略？
• 请举例说明你如何开拓一个全新的企业协议客户渠道？
• 你如何监督和管理销售团队的数据录入与销售系统使用？