大陆集团
Car Dealer Specialist
Car Dealer Specialist
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
OEM
English
OES
Account Management
Customer Relationship Management
AI 估算 · 15k–25k
外企销售岗，薪资含基本工资和提成，结合行业和上海水平，预估月薪在15k-25k之间。
职位详情
关于这个职位
作为汽车经销商专家，你将负责开发和维护汽车经销商渠道客户，完成销售目标
需要分析市场动态，制定业务策略，并协同销售团队和内部部门，通过服务创新和质量提升为经销商客户创造价值
该职位要求项目管理经验和汽车行业背景，适合有销售和客户管理经验的专业人士
最低要求
▪ 大专或同等学历，最好有技术或工程背景
▪ 良好的英语和沟通能力
工作职责
▪ 基于FC和预算达成销售目标
▪ 应对市场竞争，满足客户需求
▪ 维护和提升现有客户满意度
▪ 确保合规和法律要求得到满足
▪ 确保客户应收账款按时到位，保持内部沟通
▪ 完成客户内部相关采购和财务流程
▪ 管理和监控相关供应商服务水平以满足客户要求
▪ 完成上级分配的临时任务，确保客户销量达成
▪ 理解和报告市场情况，包括销量、客户细分、服务需求、产品需求、竞争、定价和市场亮点
▪ 制定经销商业务战略，包括SOM、五年销量计划、资源需求、组织发展计划、产品路线图、服务理念、渠道、经销商战略研讨会
▪ 定义客户需求并与职能部门（如MDM）合作提供解决方案/服务
▪ 开发和改进符合产品要求的工业化流程
▪ 与内部和外部资源互动，确保服务符合质量标准、约定时间和成本
▪ 为客户销售/技术人员提供指导和培训
▪ 负责OES项目的启动以开拓新业务
▪ OES项目的执行、监控、改进和沟通
▪ 负责OES项目效率并取得积极成果
▪ 定期进行月度和里程碑报告，符合定义的时间、内容、质量要求，包括客户地图、细分、采购和销售FC、产品组合、销售政策和促销、组织结构图、渠道、市场更新、库存、盈利能力、客户问答、工作计划、KPI回顾
▪ 按照公司标准报告要求，按时提供正确质量的输入
▪ 开发新的汽车经销商客户以及战略性经销商集团，确保渠道总销量达成
▪ 清晰了解Conti中国目标客户，如日系品牌、新型经销商
▪ 采用差异化方法开发新客户，参与客户招标并赢得订单
优先资格
▪ 有技术职能经验者优先
▪ 5年以上OES或OEM销售经验者优先，汽车行业经验者优先
▪ 具备动态环境下的项目管理经验
▪ 与外部客户合作的高级经验
▪ 团队领导经验者优先
▪ 有跨国公司工作或合作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大陆集团是全球知名的汽车零部件供应商，品牌实力强，提供稳定的平台和资源
- 销售岗位直接与业绩挂钩，表现优秀者可获得丰厚奖金和晋升机会
- 工作涉及战略制定和项目管理，能锻炼综合商业能力
- 汽车行业竞争激烈，市场变化快，需要不断调整策略
- 作为外企，对英语和跨文化沟通能力有一定要求
- 适合有销售经验、善于客户关系管理、希望在汽车行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续达成目标，需具备较强的抗压能力
角色解读
- 可在销售管理路径上晋升为区域经理、渠道总监，负责更大区域的业务
- 也可向业务发展或产品管理方向转型，利用对市场和客户的理解
- 在大型跨国企业积累经验后，有机会跳槽至其他汽车部件或行业龙头公司
- 负责汽车经销商渠道客户的开发与维护，完成销售和财务目标
- 分析市场动态，制定短期和长期业务战略，协同销售团队和内部部门提供服务创新
- 管理客户项目（OES项目），确保项目效率和成果，并负责定期报告和KPI回顾
- 参与商务投标，拓展新客户，提升客户满意度
- 出色的客户管理和销售能力，能够独立管理经销商渠道
- 良好的英语沟通能力，能够与跨国团队和客户交流
- 项目管理经验，能够在动态环境中协调多方资源
- 汽车行业或OES/OEM销售背景优先，熟悉轮胎市场更佳
申请策略
- 了解大陆马牌轮胎在中国市场的竞争格局和主要竞争对手
- 在面试中展示对销售目标的承诺和过往业绩
- 突出汽车行业销售经验，特别是OES/OEM渠道的客户管理成果
- 强调项目管理和跨部门协作的成功案例，用量化数据体现
- 展示英语水平，如商务谈判或英文报告经验
- 如无汽车行业背景，可提前学习轮胎或汽车配件市场知识
- 提升项目管理能力，可考取PMP等证书
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于市场类问题，结合行业趋势和个人见解，展示分析能力
- 请分享你如何开发新经销商渠道的经验
- 描述一次你成功达成困难销售目标的经历
- 你如何管理多个项目并确保按时交付？
- 你认为在当前汽车市场，轮胎经销商面临的最大挑战是什么？
- 请用英文介绍一下你自己
- 准备2-3个详细的销售成功案例，涵盖客户开发、项目管理和问题解决
职位点评
62
综合评分
跨国企业销售岗，薪资有竞争力但压力较大，WLB一般，适合汽车行业销售人才。
更适合这类人
适合重视薪资和职业稳定性的求职者，愿意接受销售业绩压力和现场办公模式。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活55
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资面议，但作为跨国企业，薪酬福利体系完善，通常具有竞争力。未在JD中明确具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
岗位涉及战略制定和项目管理，有一定成长空间，但未提及明确的培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
仅现场办公，未提及弹性工作或远程，可能需定期拜访客户。办公地点在上海，但未明确是否为市区。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
汽车轮胎行业属于稳定成熟行业，市场增长平稳。岗位通过提升客户满意度创造价值，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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