应用工程经理/高级经理

优缺点分析

角色解读

• 可向储能行业解决方案专家、技术总监方向发展，或转向更高层级的产品管理、市场战略岗位
• 随着储能行业爆发，具备‘技术+商业’复合能力的人才极具稀缺性
• 作为技术与市场的桥梁，深入理解客户痛点，定制储能系统（AC/DC/电芯）的技术解决方案
• 负责将技术方案转化为投标文件和技术协议，协助通过客户认证
• 同时分析行业政策与经济模型，向客户推广新技术
• 扎实的电气工程或机械/材料学科背景，精通储能系统架构设计
• 具备优秀的商务沟通能力，能将复杂技术转化为客户价值
• 熟悉电力行业招投标流程及设计规范

申请策略

• 在简历中明确标注熟悉的储能系统类型（如构网型、调频、调峰等）
• 面试前深入研究海辰储能的产品线及近期中标项目，展现对公司的了解
• 重点展示过往参与的储能或电力系统项目案例，特别是从需求分析到方案落地的全流程经验
• 突出在‘五大六小’或知名设计院的工作经历，强调解决复杂技术问题的能力
• 量化成果，如中标金额、客户满意度等
• 补充学习最新的储能政策法规及经济性测算模型
• 提升PPT制作与演讲技巧，以更好地进行方案汇报
• 了解竞品动态，建立行业视野

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述项目经历
• 强调‘以客户为中心’的思维，即技术方案最终服务于客户的商业成功
• 展示数据分析能力，用数据支撑方案的经济性论证
• 体现跨部门协作能力，说明如何联动研发、生产等部门解决问题
• 请分享一个你主导设计的复杂储能系统方案，你是如何平衡技术指标与客户成本的？
• 面对‘五大六小’客户的严格技术规范，你如何处理分歧并推动项目落地？
• 你如何看待当前储能电站的经济性模型？未来政策变化对方案设计有何影响？
• 如果客户提出的需求在技术上不可行或成本过高，你会如何沟通和处理？