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VP, Commercial Relationship Manager, Commercial banking
立即应聘

VP, Commercial Relationship Manager, Commercial banking

发布于 大约 3 小时前

高层管理(VP/总经理/CEO)

上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
商业银行
Kyc
企业客户
信贷
商业银行
客户关系管理
金融产品
销售
领导力

AI 估算 · 60k–90k

结合VP职级、上海市场及外资银行薪酬水平，月薪6-9万合理，通常有绩效奖金。

职位详情

关于这个职位

作为花旗银行商业关系经理（VP级），您将负责管理重要企业客户组合，深化客户关系，主动识别客户需求并提供定制化金融解决方案

您将与内部团队协作，确保合规与风险管理，并推动业务增长
该职位要求丰富的银行经验和出色的客户管理能力，适合资深银行专业人士

最低要求

年相关工作经验

熟悉银行和投资产品及流程，有为客户提供银行和金融建议和解决方案的良好记录
展示良好的信贷技能，能够构建更复杂的交易，包括资本市场交易
展示高级预警检测技能
展示高级信贷技能
能够构建所有类型的信贷交易
能够在团队环境中有效工作
能够协调多功能团队以提供卓越的客户体验
优秀的人际交往、沟通和影响力技能（如谈判、咨询、领导力）
能够在压力下工作并做出合理决策
高度专注，能快速识别关键优先事项，并清楚传达优先事项
积极主动寻找加强客户业务关系的方法，提供简单、安全、无缝的客户体验
热衷于与现有客户创造新的商业机会，并能展示满足客户需求的创新方法
能够拥抱新技术，理解数字在为客户提供的体验中的作用
能够根据最新数据洞察快速调整优先事项
本科/大学学位

工作职责

管理与角色相符的重要客户组合

拜访客户以加深关系，并主动拥有、回应、发现和预测未来的需求、障碍或风险及期望
作为客户的主要联系人，负责管理内部团队以解决任何客户服务问题
向客户介绍多方面的解决方案，以建立和加强有效的客户组合
与产品专家和主题专家合作，构建创新和定制的解决方案，以满足客户的个人需求
与案例经理密切合作，负责客户的引入和保留，确保满足适当的'了解您的客户'（KYC）和其他合规交付物
识别交叉销售机会，以加深和增加客户钱包份额
通过主动分享市场更新、趋势和情报，最大化客户体验
执行各级中央发起的战略举措
与客户、潜在客户和第三方建立网络，以确定新业务机会
管理客户的信贷关系，协调和监督整个过程，确保政策和机构流程的正确应用
始终确保遵守监管要求和花旗的政策/指南
在做出业务决策时适当评估风险，特别考虑公司的声誉，并通过遵守适用法律、规则和法规，遵循政策，对个人行为、行为和实践应用健全的道德判断，并以透明方式升级、管理和报告控制问题，来保护花旗集团、其客户和资产

优先资格

硕士学历优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 全球领先的银行平台，接触大型企业客户，拓展高端人脉
  • 外资银行薪资竞争力强，福利完善，职业发展路径清晰
  • 工作内容多样，涉及信贷、销售、客户管理，综合能力提升快
  • 合规和监管要求严格，操作需细致，错误成本高
  • 内部竞争激烈，晋升需持续表现和领导力证明

缺点 / 挑战

  • 业绩压力大，需完成销售目标和客户关系指标，工作强度较高
  • 适合有丰富银行对公业务经验、擅长关系管理、能在压力下工作并追求高绩效的职业人士

角色解读

  • 在花旗内部可晋升至更高级别的管理职位，如资深副总裁、部门主管
  • 可向产品管理、风险管理等专业领域横向发展
  • 积累丰富客户资源后，可跳槽至其他外资或中资银行担任更高职位
  • 管理重要企业客户组合，维护和深化客户关系，确保客户满意度
  • 主动挖掘客户需求，提供定制化的融资和金融服务方案，推动业务增长
  • 协调内部产品、风控和合规团队，确保高效执行和合规运营
  • 寻找交叉销售机会，扩大客户钱包份额，完成业绩指标
  • 深厚的商业银行和信贷知识，熟悉公司金融产品和流程
  • 出色的客户沟通、谈判和影响力，能够建立长期信任关系
  • 风险管理和合规意识，具备KYC和信贷审批经验
  • 跨团队协作能力，能够统筹多方资源满足客户需求

申请策略

  • 了解花旗在华的重点行业和客户群体，准备针对性的业务思路
  • 在简历中突出与职位要求直接相关的成就，避免泛泛而谈
  • 突出对公客户管理的成功案例，特别是复杂信贷交易和客户组合管理
  • 量化业绩成果，如客户增长率、收入增长、交叉销售成果等
  • 展示合规和风控意识，提及KYC流程和监管应对经验
  • 体现领导力和跨部门协调能力，如带领团队完成重大项目
  • 学习数字银行和金融科技趋势，了解数字化转型对客户关系的影响
  • 提升数据分析能力，利用客户数据洞察驱动业务决策

面试指南

  • 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化回答
  • 强调量化结果和具体成就，展示影响力
  • 体现合规意识和风险管理思维，说明如何平衡业务增长与风险控制
  • 请描述你如何管理一个复杂的企业客户组合？
  • 你如何识别客户的潜在金融需求并推动交叉销售？
  • 谈谈你处理信贷风险的一个具体案例
  • 你如何协调内部不同团队来满足客户需求？
  • 面对业绩压力，你如何保持客户满意度和业务增长？

职位点评

72
综合评分

外资银行VP级商业关系经理，职业发展好，薪资优厚，混合办公，但业绩压力大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视职业发展、追求高薪资和高绩效的资深银行从业者，对工作生活平衡要求适中。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值60

薪资福利

75中等

该职位为外资银行VP级，薪资水平较高，但JD未明确披露具体薪资，福利待遇预计完善。

薪资信号未披露（AI估算：60K-90K/月）

成长发展

80较高

职位提供明确的职业成长机会，花旗作为全球性银行，内部培训和发展体系完善，但JD未详细说明具体晋升路径。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow your career
业务类型profit_center

工作生活

65中等

该职位为混合办公模式，提供一定工作弹性，但银行业客户关系管理通常需要频繁出差和拜访客户，工作时间可能不规律。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

商业银行行业稳定，但社会价值感相对中性。花旗作为金融巨头，对经济有影响力，但职位主要聚焦商业利益。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号make a real impact、give back to your community
创新程度稳健跟随主流

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