施耐德
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Oem销售
业务开发
客户关系管理
能源管理
自动化
解决方案销售
谈判
销售漏斗管理
顾问式销售
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
高级销售工程师，技术销售平台，职业发展机会好，WLB可能一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 450 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择适中
无锡 · 大客户销售 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个高级销售工程师职位，负责通过战略合作伙伴关系和新客户获取来推动施耐德电气在无锡地区的业务增长
工作内容包括发展OEM客户关系、推广高端解决方案、与内部团队协作完成交易，直接影响公司收入
最低要求
关键技能：客户管理 — 中级水平
管理OEM客户以最大化客户保留和增长机会
顾问式销售 — 中级水平
定位与客户业务目标一致的解决方案
客户关系管理 — 中级水平
与关键利益相关者建立信任和长期合作关系
客户定位 — 中级水平
识别和优先考虑高价值OEM潜在客户
谈判 — 中级水平
达成平衡客户需求与业务盈利能力的交易
产品知识 — 中级水平
在我们的整个解决方案组合中阐述技术价值主张
销售漏斗管理 — 中级水平
跟踪机会并推动交易通过销售管道
战略开发 — 中级水平
在目标OEM细分市场中发现新的业务机会
工作职责
与目标OEM客户发展和培育长期关系，重点关注获取新客户
推广施耐德电气的全套高端解决方案组合，推动持续且盈利的增长
与内部团队协作，包括解决方案中心、客户服务和供应链，以超越客户期望
引导客户完成购买过程，同时影响最终用户和更广泛的生态系统
优先资格
强大的商业洞察力和战略性思考客户增长的能力
出色的沟通技巧，能够在技术和高管受众中建立信誉
协作心态，能够影响跨职能团队
自我驱动且以结果为导向，热衷于超越目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触全球领先的能源管理和自动化解决方案
- 在跨国平台获得职业发展机会
- 需要管理复杂OEM客户关系，销售周期可能较长
- 市场竞争激烈，需持续达成业绩目标
- 需平衡技术知识与销售技巧
- 适合具备较强客户关系管理和技术销售能力，追求高影响力销售角色的求职者
缺点 / 挑战
- 自主管理区域，有较高影响力
角色解读
- 从高级销售工程师晋升为销售经理或区域负责人
- 发展行业专家角色，专注于特定OEM细分市场
- 转向解决方案架构师或业务发展高级职位
- 发展OEM客户关系，获取新客户
- 推广施耐德高端解决方案，推动业务增长
- 与内部团队协作，超越客户期望
- 引导客户购买过程，影响生态系统
- 客户管理技能，以最大化客户保留和增长
- 顾问式销售能力，定位解决方案
- 谈判技巧，平衡客户需求与盈利
- 产品知识，阐述技术价值主张
申请策略
- 研究施耐德电气的解决方案组合和市场定位
- 准备展示如何驱动客户增长的具体案例
- 突出OEM客户管理和增长案例
- 展示顾问式销售和复杂交易经验
- 强调跨职能团队协作能力
- 深化对能源管理和自动化解决方案的技术理解
- 提升战略销售和业务开发能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 结合具体案例展示技能
- 展示对行业和公司解决方案的了解
- 描述你如何管理OEM客户关系并推动增长？
- 请举例说明你的一次顾问式销售成功经历？
- 你如何与内部团队协作以超越客户期望？
- 面对复杂谈判，你如何平衡客户需求和业务盈利？
- 你对施耐德电气的解决方案有什么了解？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
职位提供市场水准的薪资和完善的福利体系，满足基本补偿需求。
薪资信号面议 (1.5千–3万/月)
成长发展
80较高
在跨国公司平台提供职业发展机会和技术学习空间，有利于技能成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈能源管理、自动化、解决方案
成长机会职业发展机会
业务类型profit_center
工作生活
60中等
未明确办公模式，销售岗位通常需要现场办公，可能影响工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司在能源管理和自动化领域具有正向的社会影响力，关注可持续发展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展愿景、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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