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港口码头-BD manager
港口码头-BD manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
数据分析
港口行业
解决方案销售
销售漏斗管理
顾问式销售
高管沟通
值不值得投
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 560 个在招 · 其中大客户销售 36 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 400 个在招
职位详情
关于这个职位
施耐德电气招聘港口码头细分市场的高级解决方案销售（BD Manager），面向港口行业高管层开展顾问式销售，负责从机会挖掘、客户计划制定、方案设计到部署后效果评估的完整销售闭环，推动效率、可持续性与盈利能力相关的解决方案落地
最低要求
我们在寻找哪些关键技能？
创造性思维 — 高级水平
发掘创新解决方案以应对复杂的客户挑战
谈判能力 — 高级水平
与高管层利益相关者达成高价值交易
销售漏斗管理 — 高级水平
优化销售管道以推动收入增长和预测准确性
销售开发 — 高级水平
在目标细分市场中识别和筛选战略机会
顾问式销售 — 中级水平
定位与客户业务成果相一致的价值主张
客户关系管理 — 中级水平
与关键决策者建立深厚的信任关系
行业知识 — 中级水平
应用行业专业知识来塑造相关解决方案
数据分析与解读 — 中级水平
利用洞察力为销售策略和客户讨论提供信息
什么资质会让你成功？
具备战略思维，能够在模糊情况下独立导航并设定优先级
出色的沟通技能，能够与技术和高管受众产生共鸣
扎实的商业头脑和以结果为导向的方法来解决客户挑战
协作式领导风格，能够有效指导同事并协调跨职能团队
工作职责
与高管层决策者互动，识别能够提升效率、可持续性和盈利能力的机会
构建并执行战略客户计划，在各客户细分市场中释放长期价值
管理从开发到部署后评估和影响分析的完整销售流程
与内部团队合作，设计并交付针对复杂业务挑战的定制解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 直接面对港口行业高管层与高影响力战略项目，能快速积累行业人脉与复杂交易经验
- 公司明确提供培训、导师指导与清晰的晋升路径，职业成长资源较完整
- 业务聚焦效率、可持续性与数字化，处于自动化、电气化与数字化的交汇点，行业话题性强
- 销售能力（谈判、漏斗管理、顾问式销售）具有跨行业可迁移性
- 港口项目周期长、决策链复杂，业绩兑现需要较强耐心与跨部门协调能力
- 岗位对行业理解与高层对话能力要求高，前期学习曲线较陡
- 需要在模糊情境下独立设定优先级，对自驱力和抗压能力要求较高
- 适合具备一定行业背景、擅长高层对话与复杂方案销售，并希望在细分市场做深做透的资深销售人才
- 也适合希望在可持续发展与数字化转型赛道长期发展的顾问型销售
- 在行业细分市场深耕，成长为覆盖更大区域或全国级大客户的关键客户总监（KAM）
- 凭借战略客户计划与顾问式销售经验，向行业销售负责人、细分市场总监等管理岗发展
- 也可转向解决方案与产品市场方向，参与行业解决方案的定义与商业化
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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