德迅
Key Account Manager Tech Global Account Program
Key Account Manager Tech Global Account Program
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
全球物流平台的大客户经理岗，科技客户方向，JD信息极少，薪资与WLB待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
36 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 400 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为德迅（Kuehne+Nagel）科技行业全球客户项目的关键客户经理，工作地点在上海，主要负责大客户关系与业务推动
职位描述未提供具体职责、任职要求和福利信息，建议投递前向招聘方确认KPI、客户范围与差旅安排
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 德迅是全球物流平台，简历背书和跨国客户场景较有辨识度
- 科技行业全球客户项目能积累大客户经营、跨区域协作和商务谈判经验
- 上海国际化业务环境有利于拓展英文沟通和全球客户管理能力
- JD信息极少，实际职责、KPI、客户行业和差旅比例需在面试中重点确认
- 大客户岗位通常需要兼顾客户关系、内部协调和业绩结果，推进链条较长
- 适合具备B2B大客户或物流/供应链客户管理经验，英文沟通较好，并愿意主动确认岗位细节的求职者
缺点 / 挑战
- 全球客户项目可能涉及跨时区沟通，对响应速度和英文沟通要求较高
角色解读
- 可从大客户经理向销售经理、客户总监或全球客户负责人发展
- 积累科技行业与全球物流解决方案经验后，可转向商务管理或供应链解决方案专家
- 从职位名称看，负责科技行业全球客户项目的关键客户管理，维护并深化客户关系
- 协调德迅内部物流、运营与商务资源，推动客户需求落地和业务增长
- 参与合同、续约、报价与客户满意度管理，承担大客户经营结果
- B2B大客户关系管理与商务谈判能力，能制定客户计划并推动续约/增量
- 理解科技行业客户的供应链与物流需求，具备解决方案式销售意识
- 跨部门、跨区域协调能力，能推动全球客户项目落地
- 英文商务沟通能力，适应跨国客户和全球账户管理场景
申请策略
- 投递前主动向HR确认完整JD、客户行业、KPI、汇报线和差旅比例
- 了解德迅在科技行业客户的物流解决方案，面试中展示行业理解
- 量化你管理过的大客户规模、营收增长、续约率和客户满意度
- 突出科技行业客户、跨国客户或全球账户管理经验
- 展示跨部门协调、物流/供应链解决方案和商务谈判案例
- 用英文简历或英文项目描述体现全球客户沟通能力
- 补充物流与供应链基础知识，如海运/空运、仓储、合同物流等
- 熟悉CRM、客户分层、销售管道和数据分析方法
面试指南
- 用STAR结构呈现客户背景、目标、行动和量化结果
- 回答客户经营问题时，先讲客户分层与需求洞察，再讲内部资源协调和结果
- 英文问题可先用结论句，再补充案例细节和复盘
- 请介绍你管理过的一个大型科技客户，以及你带来的业绩增长
- 你如何制定全球客户计划并协调不同区域团队？
- 面对客户投诉、续约风险或价格谈判时，你如何处理？
- 你如何理解科技行业客户的供应链痛点？
- 请用英文介绍一次跨国客户沟通经历
职位点评
薪资福利65
成长发展78
工作生活55
使命价值60
薪资福利
65中等
JD未披露薪资与福利，补偿性信息不足；大客户岗位可能含绩效奖金，但需向HR确认薪酬结构和稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
78中等
全球客户项目与科技行业场景有利于积累大客户管理和跨国协作经验，但JD未说明培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
JD未说明办公模式、加班和差旅安排，生活化动机信息不足，需在面试中确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业成熟稳定，岗位价值更多体现在客户服务与商务增长，JD未披露使命或创新信息。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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