施耐德
Distribution Channel Sales Manager
Distribution Channel Sales Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公渠道管理
渠道管理
B2B销售
Hmi
Oem
Plc
分销商管理
变频器
商务谈判
工业自动化
渠道销售
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
跨国名企、使命驱动型销售管理岗，福利优厚且支持混合办公，侧重工业自动化渠道生态建设
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 570 个在招 · 其中渠道管理 7 个
市场机会
选择不多
台北 · 渠道管理 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
负责施耐德电气在台湾地区的工业自动化业务分销渠道管理，通过优化合作伙伴生态系统实现可持续增长
主要职责包括制定销售目标、监控分销商绩效、推动产品（如PLC、变频器）的市场渗透，并协同内部团队拓展OEM及系统集成商等客户群体
最低要求
工程、商业、市场营销或相关领域的学士学位
在渠道销售、分销商管理、工业自动化、电气分销或相关B2B环境中有经过验证的经验
具备管理业务目标、销售管道、预测、盈利能力和合作伙伴绩效的能力
深入了解工业客户和渠道市场路线，特别是OEM、系统集成商、面板制造商、承包商和最终用户
有与外部合作伙伴共同制定业务计划并推动执行的经验
具备敏锐的商业头脑、分析能力和谈判技巧
能够跨职能与销售、营销、技术和产品团队进行协作
具备中英文沟通和演示能力
愿意根据需要在台湾境内出差
工作职责
拥有分销商业务绩效：包括订单、销售、盈利能力、库存、交付和付款表现
设定年度目标和增长计划：与指定的工业自动化分销合作伙伴一起，支持清晰的重点和执行里程碑
领导定期业务审查：跟踪结果、管道、预测、库存、销售转化和恢复行动
推动销售转化和需求生成：与分销商合作，扩大与OEM、系统集成商、面板制造商、承包商和最终用户的业务
开发IA合作伙伴生态系统：加强现有合作伙伴能力，并在需要时识别新的合作伙伴或覆盖机会
加速关键工业自动化产品的增长：通过分销网络推广PLC、HMI、变频器和相关自动化解决方案
领导联合合作伙伴规划：涵盖共同目标、财务目标、目标客户、市场覆盖和关键里程碑
评估和改进渠道覆盖：按地理区域、细分市场、客户类型和产品组合进行评估，并推荐行动以填补覆盖差距
跨组织协作：与OEM销售、最终用户销售、营销、产品管理和技术团队合作，创建管道并加速合作伙伴主导的机会
建立合作伙伴能力：通过销售赋能、技术能力发展、联合客户参与和严格的商机跟进
确保商业政策执行：并提供分销商绩效、合作伙伴需求、风险和关键行动的清晰可见性
维持强大的合作伙伴关系：同时主动评估、澄清和验证合作伙伴的持续需求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施耐德电气是全球知名跨国企业，品牌影响力强
- 提供混合办公模式和全面的福利保障
- 工业自动化赛道稳定且具长期价值
- 对行业专业知识和跨文化沟通能力要求高
- 适合具有工业自动化背景、擅长渠道资源拓展及管理、追求稳定职业发展的高级销售人才
缺点 / 挑战
- 需协调多方利益（内部团队与外部分销商），业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或更高层级的渠道战略管理方向发展
- 管理施耐德电气在台湾的分销商网络，确保销售业绩和市场份额的增长
- 精通工业自动化产品知识，具备强大的渠道开拓、分销商管理及B2B商务谈判能力
申请策略
- 强调中英文双语沟通能力及跨部门协作经验，展现对可持续发展理念的理解与认同
- 突出过往在工业自动化或电气领域的渠道管理经验，量化展示分销商增长、销售额提升及大客户开发成果
- 强化对PLC、HMI等具体自动化产品的技术理解，提升数据分析以支持销售预测的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据支撑的策略制定、跨部门协作过程及最终的业务成果
- 请分享一个你成功拓展新分销商或解决渠道冲突的案例
- 如何评估和优化现有的分销商绩效？
- 在工业自动化领域，你如何平衡短期销售目标与长期伙伴关系建设？
- 面对OEM或大型集成商的大客户，你的销售策略是什么？
- 深入研究施耐德电气的最新产品线及台湾工业自动化市场趋势，准备具体的渠道管理成功案例和数据
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值90
薪资福利
85较高
施耐德电气作为上市巨头，提供具有竞争力的薪酬、全球股票所有权及全面医疗福利，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–13.0万/月）
福利待遇Global Family Leave、Comprehensive medical coverage for employee and dependents、Worldwide Employee Stock Ownership、Hybrid work arrangement
成长发展
75中等
平台提供清晰的职业成长路径和技能培训机会，但JD中未明确提及具体的晋升机制，主要依赖个人在渠道生态中的表现。
技术前沿主流现代技术
技术栈PLC、HMI、variable speed drives、Industrial Automation、digital transformation
成长机会sales enablement、technical competency development、grow your skills and career
业务类型profit_center
工作生活
80较高
明确提及混合办公安排（New Ways of Working）及全球家庭假，对工作生活平衡有较好支持，但销售岗位通常伴随一定的出差和业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Hybrid work arrangement (New Ways of Working)、Global Family Leave
使命价值
90较高
公司核心价值紧密围绕可持续发展、清洁能源和数字化转型，社会使命感强烈，对追求工作意义的求职者极具吸引力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing progress and sustainability for all、turning sustainability ambitions into actions、contributing to a cleaner, better world
创新程度积极采用新技术
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