施耐德
Experienced Sales Engineer
Experienced Sales Engineer
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
解决方案销售
客户关系管理
大客户销售
团队协作
数字化销售
项目销售
工业电气自动化
AI 估算 · 15k–25k
销售岗薪资与业绩挂钩，基本薪资结合武汉市场和施耐德品牌，具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为施耐德的销售工程师，您将负责公司产品和解决方案的全面销售，包括新客户拓展和老客户维护，制定客户发展策略，并协调内外部资源
需要具备5年以上大客户销售经验，熟悉工业电气自动化领域，能承受较大工作压力，热爱销售工作
最低要求
本科以上学历，工业电气自动化或计算机、信息相关专业
年以上行业大客户销售经验，有软、硬件或系统集成大项目销售经验
具备良好的销售和沟通技巧，个性积极主动，具有较强团队协作意识，热爱销售工作，能承受较大工作压力
具有较强学习能力，熟悉并掌握公司在某些行业的解决方案，及数字化的销售能力
工作职责
负责公司产品及方案的全面销售，跟进项目，完成销售任务和扩大市场份额
负责相关行业新客户的拓展，原有客户的关系维护
制定并实施中、短期客户发展策略和行动计划，建立并发展与客户高层的良好关系
分析客户需求变化，掌握行业发展动态和竞争对手情况，对公司改进产品和服务提供建议
协调客户、公司内、外部资源，满足客户需求，提升客户体验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施耐德作为行业龙头，平台大，客户资源广泛，有利于职业发展
- 销售岗位薪资上限高，业绩导向，收入可期
- 能接触到前沿的工业自动化和数字化解决方案，提升行业视野
- 需要持续学习新知识，适应行业和技术变化
- 客户关系维护需要投入大量时间和精力
- 适合有5年以上大客户销售经验，热爱销售工作，抗压能力强，希望在工业自动化领域深入发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售工作压力大，需要承担业绩指标，可能面临较大工作强度
角色解读
- 可发展为高级销售经理、区域销售总监
- 也可转向解决方案专家或销售管理岗位
- 负责公司产品及解决方案的销售，完成销售任务和扩大市场份额
- 拓展新客户，维护原有客户关系，并制定客户发展策略
- 分析客户需求和行业动态，协调内外部资源满足客户需求
- 具备5年以上大客户销售经验，熟悉工业电气自动化或信息系统集成
- 优秀的销售技巧和沟通能力，能够建立客户高层关系
- 较强的学习能力，能快速掌握公司解决方案和数字化销售能力
申请策略
- 申请时关注施耐德在湖北地区的业务重点，展示对该区域市场的了解
- 突出大客户销售业绩，例如成功案例和销售额
- 强调行业经验，特别是工业电气自动化或系统集成项目
- 展示解决方案销售能力和客户关系管理能力
- 了解施耐德的产品线和数字化解决方案（如EcoStruxure）
- 提升商务谈判和方案演示能力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
- 对于销售策略问题，强调客户需求分析和价值销售
- 请分享一个你成功拿下大客户的项目案例
- 你如何维护长期客户关系？
- 你如何应对竞争对手的低价策略？
- 你如何学习新技术和解决方案来支持销售？
- 准备2-3个成功案例，涵盖新客户开发和老客户维护
- 了解施耐德的行业解决方案和数字化产品
职位点评
61
综合评分
施耐德武汉销售工程师，经验要求高，发展前景好，但工作压力大。
更适合这类人
适合追求职业发展和收入增长的销售人才，但需要接受较高工作强度。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资属于市场水平，销售岗有提成，但基本薪资中等。施耐德提供五险一金等福利。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
岗位需要学习新解决方案，有发展空间，但主要是销售技能提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业电气自动化、数字化销售
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要出差和客户拜访，工作强度大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
施耐德推动能源效率和数字化，有一定社会价值，但销售岗位的直接社会影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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