文华东方酒店
Senior Events Sales Manager
Senior Events Sales Manager
发布于 大约 18 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
市场分析
客户关系管理
商务谈判
活动策划
团队协作
中英文双语
宴会销售
酒店销售
高端服务
AI 估算 · 20k–35k
基于深圳五星级酒店高级销售经理市场行情，结合外企规模和职位要求，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为深圳文华东方酒店的高级宴会销售经理，您将负责达成会议与宴会市场的销售目标
您需要积极拓展专业会议组织者、企业会议策划者及婚礼策划人等客户，组织销售活动和场地考察，并与运营团队紧密协作确保活动完美执行
该职位提供国际品牌平台、优厚福利及清晰的职业发展路径
最低要求
至少2年相关工作经验（类似职位）
出色的解决问题和人际沟通能力
能在压力下高效工作，设定优先级并适应变化
高度自我激励，有条理，能独立工作和团队协作
中英文流利
工作职责
协助建立会议销售管理体系和客户历史追踪系统
定期对专业会议组织者、企业会议策划者、婚礼策划人等相关方进行销售活动
为现有或潜在客户进行场地考察和接待
发布BEO/Group Resume，并与运营团队紧密协调，提供详细信息以确保活动期间服务到位
执行部门主管安排的其他合理职责
及时向公司散客和旅游销售团队分享潜在企业散客和旅游业务线索
提交销售业绩和丢失业务报告，反馈相关趋势、竞争对手定价和创意概念等信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入国际顶级豪华酒店品牌，积累高端客户资源和行业声望
- 提供全面的培训和发展计划，包括免费住宿和健康福利
- 深圳作为一线城市，酒店业发展迅速，职业前景广阔
- 需要灵活应对客户和活动变化，工作时间可能不固定
- 适合有酒店销售经验、善于与人打交道、追求高收入和职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售导向岗位，需完成业绩指标，工作压力较大
角色解读
- 可晋升为宴会销售总监或销售总监，负责整个销售团队
- 横向发展至酒店其他部门如市场部或运营部
- 借助文华东方全球平台，有机会调动至其他国际城市
- 负责会议与宴会市场的销售目标达成，通过主动销售活动拓展客户
- 与专业会议组织者、企业会议策划者及婚礼策划人建立合作关系
- 进行场地考察和客户接待，协调运营团队确保活动顺利执行
- 提交销售报告，分析市场趋势和竞争对手动态
- 至少2年酒店宴会销售经验，熟悉高端酒店运营流程
- 出色的沟通和人际交往能力，能够与客户和内部团队有效协作
- 自我驱动，能在压力下高效工作并处理多任务
- 中英文流利，能够与国际客户沟通
申请策略
- 在申请中体现对文华东方品牌文化的认同，强调对服务细节的关注
- 突出以往酒店宴会销售业绩，如完成销售额或客户满意度
- 强调与高端客户或企业会议组织者的合作经验
- 展示语言能力（中英文）和团队协作案例
- 提升数据分析能力，学会从销售报表中挖掘机会
- 熟悉深圳本地市场，了解竞争对手动态
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 展现对客户服务的热情和解决问题的能力
- 请描述一次你成功完成的大型宴会销售案例
- 如何处理客户投诉或活动突发问题？
- 你如何制定销售计划并跟进潜在客户？
- 为什么选择文华东方酒店？你对我们的品牌了解多少？
- 研究文华东方深圳酒店的特色，如餐饮和设施
- 准备几个体现你销售技巧和团队协作的具体例子
职位点评
70
综合评分
国际五星级酒店高级销售岗位，薪资福利优厚，发展空间大，但工作时间和压力可能较大。
更适合这类人
适合注重职业发展、追求高收入和国际化平台的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
文华东方作为国际顶级酒店品牌，提供具有竞争力的薪资和福利，包括免费住宿、健康计划和退休金，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
福利待遇免费住宿、员工折扣、健康福利、退休计划
成长发展
80较高
酒店提供学习与发展计划，且全球平台有晋升和调动机会，发展性动机满足度良好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习与发展、职业阶段定制计划、全球调动机会
业务类型profit_center
工作生活
60中等
该职位为现场办公，工作时间可能根据活动需要调整，但酒店提供员工健康关怀，有一定平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡健康福利、工作生活平衡
使命价值
65中等
文华东方致力于提供奢华体验，行业增长稳定，但对社会的直接影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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