公共充电商务拓展经理（北京）

优缺点分析

角色解读

• 在充电网络开发领域深耕，成为区域充电网络专家，负责更大范围或更高难度的项目
• 向充电业务管理方向发展，担任区域经理或全国充电网络开发负责人
• 横向拓展至新能源其他领域（如储能、光伏），成为综合性能源业务专家
• 分析区域内新能源车主的充电需求，制定超级充电和目的地充电的网络布局规划
• 开发符合条件的物业资源，主导与业主的商务谈判，达成充电站合作协议
• 协调施工、安装和服务团队，按照项目节点推进充电站建设并确保按时开放
• 维护业主关系，跟踪运营情况，快速响应站点问题，保障充电网络正常运转
• 强大的B端客户开拓和商务谈判能力，能独立完成物业合作谈判
• 目标导向，具备多项目并行推进能力，能快节奏完成选址、洽谈到落地全流程
• 良好的沟通协调和项目管理能力，能够有效协同内外部团队
• 快速学习能力，熟练使用办公软件，适应一定频率的出差

申请策略

• 在求职信中表达对特斯拉使命（加速世界向可持续能源转变）的认同，展现个人价值观匹配
• 面试前研究特斯拉现有充电网络布局，思考北京区域可优化的地点，提出初步想法
• 突出B端客户开拓的量化业绩，例如签约项目数、合作金额、谈判成功率等
• 强调项目管理能力，展示同时推进多个项目的经验和按时交付的成果
• 说明对充电或新能源行业的理解，可附上相关行业分析或市场洞察
• 提前学习充电基础设施行业知识，了解不同充电技术特点和运营模式
• 加强数据分析能力，能够基于充电需求和车流数据制定选址策略

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为面试问题，突出个人在谈判中的关键动作和量化成果
• 对于选址类问题，展示系统化思维，从车主需求、地理位置、电力条件、成本效益等多维度分析
• 对行业看法问题，结合新能源政策、市场增长和特斯拉优势，展现洞察力和热情
• 请分享一个你主导的B端谈判案例，你是如何促成合作的？
• 如何评估一个充电站选址的优先级？你会考虑哪些因素？
• 当多个项目同时推进且资源受限时，你如何排定优先级并确保交付？
• 如果你发现已签约的充电站运营效率不达标，你会如何处理？
• 为什么选择加入特斯拉？你对充电行业未来三年的发展有什么看法？