渠道开发经理（高速能源网络拓展）

优缺点分析

角色解读

• 从区域渠道开发经理向大区业务负责人或新能源网络规划总监发展
• 也可向充电网络运营、战略投资等方向横向拓展
• 负责高速充电网络的区域规划与落地，从选址、谈判到施工上线全流程跟进
• 对接政府与高速管理单位，获取优质点位资源
• 收集市场竞品数据，为业务策略提供决策支持
• 具备新能源充电站选址与投建经验，熟悉政企合作流程
• 拥有出色的商务谈判与资源整合能力
• 具备敏锐的市场洞察力与项目统筹管理能力

申请策略

• 提前了解吉利在高速充电网络的布局现状与竞品的差异化策略，面试时提出建设性见解
• 突出过往主导的高速或公共充电站选址、签约及上线的成功案例与数据
• 强调积累的政府、高速集团等关键渠道资源
• 展现跨部门协调与项目全流程管理能力
• 深入了解国家及地方关于新能源充电基础设施的最新政策与补贴标准
• 提升大型政企项目的商务谈判技巧与合同风险把控能力

面试指南

• 采用STAR法则讲述项目案例，重点突出你在资源整合、难点攻克和最终业绩达成中的核心作用
• 回答策略问题时，结合行业现状、政策导向和公司自身优势进行结构化分析
• 请分享一个你成功拿下高速充电站优质点位的完整案例，遇到了哪些阻力？
• 在对接政府或高速管理单位时，你通常如何建立信任并推进合作？
• 面对竞品在高速服务区的提前布局，你会采取哪些策略进行突围？
• 如何平衡建站指标压力与单站投资回报率之间的关系？
• 熟悉吉利汽车及旗下品牌的充电网络布局规划，了解高速公路充电基础设施的相关政策
• 准备好过往项目的核心数据，如建站数量、功率、投资回报周期等