周大福
（苏州）高级珠宝 经理
（苏州）高级珠宝 经理
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
苏州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Crm
大客户开拓
客户关系维护
客户分析
活动策划
珠宝
高级珠宝
Vvic管理
高奢行业
AI 估算 · 15k–25k
周大福上市平台，高奢行业经理级别，苏州薪资水平，综合评估月薪15-25k。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责高净值客户的开拓、维护与转化，包括客户分析、个性化服务、组织专属活动及高级珠宝展等
需要具备高奢行业大客户经验，以结果为导向，通过CRM系统管理客户关系，推动销售增长
适合有丰富客户资源和社交能力的求职者
最低要求
本科及以上学历，形象气质佳，有较强的沟通表达、逻辑思维能力
年以上高奢行业大客户开拓、维系、转化经验，珠宝/腕表行业优先
有CRM经验，务实，目标导向，有一定客户积累及大客资源
工作职责
外部渠道客户开拓，客户分析与挖掘，客户画像建立、关系维护
个性化客户服务，如定制、专属VIC行程安排，组织客户专属活动、如：1V1
沉睡VVIC唤醒，潜力VVIC梳理并提醒分店定期维护，VVIC节日礼赠，活动大展VVIC邀请跟进
高级珠宝相关活动跟进，如品鉴会、高级珠宝展等
完成上级交代的其它工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 周大福作为上市巨头，品牌影响力大，资源丰富，有助于个人职业背书
- 接触高净值客户群体，积累优质人脉，提升社交与谈判能力
- 工作内容多样，既有客户维护又有活动策划，综合性强
- 珠宝行业竞争激烈，需持续学习产品知识和行业动态
- 适合有高奢行业销售经验、善于社交和客户关系维护、目标感强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需完成客户转化指标，结果导向明显
- 需要频繁社交和出差，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为区域高级珠宝经理或总部客户关系管理负责人
- 转向市场活动策划或品牌管理方向，积累行业资源
- 在奢侈品行业深耕，成为高端客户关系专家或咨询顾问
- 开拓外部渠道高净值客户，进行客户分析与挖掘，建立客户画像并维护关系
- 提供个性化服务，如定制、专属行程安排，组织1V1客户活动
- 负责沉睡VVIC唤醒、潜力VVIC梳理，跟进节日礼赠及活动邀请
- 跟进高级珠宝品鉴会、展览等活动，推动客户转化
- 年以上高奢行业大客户开拓与维护经验，珠宝或腕表行业优先
- 优秀的沟通表达和逻辑思维能力，形象气质佳
- 熟练使用CRM系统，具备客户数据分析和分类管理能力
- 目标导向，结果驱动，有丰富的客户资源积累
申请策略
- 准备2-3个最具代表性的客户案例，用STAR法则展示
- 关注周大福的品牌文化和高端珠宝线，面试中体现对品牌的认同
- 突出高奢行业大客户成功案例，包括开拓、维护和转化数据
- 强调个人客户资源积累和CRM管理经验，可量化成果
- 展示活动策划和组织能力，尤其是高端活动案例
- 提前学习珠宝鉴定或奢侈品行业知识，提升专业度
- 熟悉高端商务礼仪和个性化服务技巧
- 了解周大福品牌历史、核心产品及高端系列
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 突出数据结果和客户反馈，展现量化能力
- 体现对客户心理和关系的细腻把握
- 请分享一个你成功开拓高净值客户的案例
- 如何处理客户的投诉或不满？
- 你如何利用CRM系统提升客户转化率？
- 你对珠宝行业的趋势有哪些了解？
- 如果让你策划一场高端珠宝品鉴会，你会如何安排？
职位点评
61
综合评分
品牌平台好、客户资源丰富，但薪资未明确、成长路径模糊、WLB不明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求薪资和职业发展（补偿性动机）的求职者，不太适合看重社会意义或生活平衡的人群。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值45
薪资福利
70中等
周大福作为上市巨头，薪资福利体系完善，但JD未明确薪资范围，综合评估在中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
职位可积累高净值客户资源和行业经验，但成长路径不明确，无技术前沿。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
门店现场办公，未提及WLB，可能需加班，通勤依赖门店位置。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
珠宝行业稳定成熟，但社会影响力一般，创新水平为传统跟随。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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