一汽-大众汽车
助理区域销售管理岗【西区】
助理区域销售管理岗【西区】
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
数据分析
新媒体运营
汽车营销
渠道管理
目标管理
经销商管理
资源整合
销售策略
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
头部合资车企区域销售管理岗，侧重经销商赋能与数据驱动营销，发展路径清晰但工作节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售管理 · 54 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责支持区域销售中台及区域经理的日常工作，包括销售目标分解、政策制定与复盘、经销商运营诊断与赋能、以及市场与新媒体活动的统筹管理
你需要通过数据分析优化销售策略，协调内外部资源，推动辖区销售目标的达成
最低要求
国内大学统招本科及以上学历，或已取得教育部留学服务中心认证的“学历学位认证书”的本科及以上学历留学生
具备2年以上相关工作经验
国内高校毕业生大学英语四级(CET-4 425分)及以上或托福成绩80分及以上、雅思成绩6.0分及以上，海外高校毕业生须达到同等水平，较好的英语或德语读写能力，能够进行日常对话
根据公司销售策略及营销计划，结合战区的特点，提出所在区域整合销售策略及计划建议，并基于战区的营销策略和营销节奏，结合自己所负责的辖区市场特点、营销机会、营销目标、经销商的状态（人员配置与能力、销售能力和库存、资金状态等），分析判断辖区的机会与挑战，规划相应的营销策略和方案措施，并推动措施落地，并进行循环修正
通过对经销商的财务和业务数据，进行诊断分析，判断经销商的运营状态，识别阻碍经销商发展的业务短板（渠道问题、人员配置问题、流程问题、团队凝聚力问题等），与经销商共同制定提升方案，监督方案的落实及优化，可定期举行交流会促进经销商分享经验，鼓励经销商实现能力和业绩的提升
对多项指标进行整合，通过对历史数据判断能力，对当下和未来的机会判断潜力，指标包括STD、AAK、库存数据、二网数据、分渠道线索、到店率、成交率等，未来机会如大用户机会、市场活动机会（如车展）、新车上市计划等，确定销售策略和节奏，高效利用现有的资源帮助经销商落实目标分解和政策制定，在落实动作的同时及时调整工作计划促进目标的达成
熟悉一汽-大众产品以及产品组合的信息，了解产品面向的客户群体特点，基于营销目标，整合内外部资源，包括市场宣传资源、公共关系资源、供应商及渠道资源等，通过规划相应的项目和动作，面相目标受众，进行整合推广，并能够准确评估效果，可不断进行优化和调整，达成营销目标
工作职责
区域中台：
销售计划&策略战区目标管理：目标分解与跟进
政策管理：政策制定、跟踪与复盘
过程管理：漏斗指标、销售质量、金融衍生
资源管理：协调总部车型资源、库存管理
市场&新媒体区域活动管理，新媒体管理，保客管理客流及DCC运维，经销商市场管理，渠道&要客大用户目标分解与机会跟进，二网目标分解与促进，大用户份额分析与赋能，二网管理与赋能
区域经理：
辖区内目标分解与营销策略制定
辖区内经销商管理（营利性情况、资源跟进与协调、目标跟进与落地等）
辖区内经销商销售过程精益管理
辖区内一网及二网管理，及大用户机会开拓
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部合资车企平台，能接触到体系化、标准化的汽车营销与经销商管理流程
- 岗位涵盖中台策略与一线执行，有助于全面积累汽车销售与渠道管理经验
- 对经销商的赋能和整改需要较强的跨部门协调与谈判能力
- 适合有2年以上汽车或快消行业销售/渠道管理经验，对数据敏感且具备较强沟通推动能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需要处理大量数据指标与经销商沟通，工作节奏可能较快，面临较大的业绩达成压力
角色解读
- 从助理区域销售管理岗起步，可晋升为区域经理，负责更大辖区的经销商管理与业绩达成
- 未来可向营销中心中台管理、网络发展或市场营销等方向横向发展
- 支持区域销售中台运营，包括目标分解、政策制定与复盘、资源协调等
- 协助区域经理管理辖区内经销商，进行销售过程精益管理及大用户机会开拓
- 具备较强的数据分析能力，能通过财务和业务数据诊断经销商运营状态
- 熟悉汽车营销流程，能制定并落地区域整合销售策略
- 具备良好的沟通协调与资源整合能力
申请策略
- 提前了解一汽-大众近期的主力车型、新能源转型战略及西区市场特点，面试时结合这些背景提出自己的见解
- 突出过往在销售目标拆解、渠道/经销商管理、数据分析及策略落地方面的具体业绩
- 展示对汽车市场或新媒体营销的理解与实操经验
- 提升对汽车零售核心指标（如STD、AAK、库存周转等）的分析能力
- 加强对经销商财务诊断和运营辅导的方法论学习
面试指南
- 采用STAR法则，结合具体数据指标（如库存、成交率）说明发现问题、制定策略、协调资源、最终达成目标的全过程
- 强调“诊断-方案-执行-复盘”的闭环思维
- 如何通过数据分析诊断经销商的运营短板并制定提升方案？
- 在辖区目标分解与营销策略制定中，你通常如何平衡总部策略与区域市场特点？
- 面对经销商配合度不高的情况，你如何推动销售过程精益管理落地？
- 请分享一个你整合内外部资源达成营销目标的成功案例
- 熟悉汽车经销商日常运营的核心KPI及常见痛点
- 了解一汽-大众的品牌定位、产品线及近期的营销动作
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
合资车企薪酬福利体系相对完善，成都地区该级别岗位薪资处于市场中上水平，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及中台策略与一线渠道管理，能全面锻炼数据分析、经销商赋能与营销统筹能力，职业发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
区域销售管理岗需频繁对接经销商并跟进目标落地，工作节奏可能较快，JD未明确提及WLB及办公模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
汽车行业正处于新能源与智能化转型期，岗位涉及新媒体与整合营销，有一定行业创新参与感，但传统合资车企整体模式偏稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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