液化空气
Proposal manager
Proposal manager
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目与项目集管理
团队协调
工程
技术沟通
投标
提案管理
能耗分析
英语
项目管理
AI 估算 · 20k–35k
外企大平台，管理岗，5年经验要求，薪资有竞争力，杭州生活成本适中。
职位详情
关于这个职位
作为液化空气工程与制造中国的提案经理，你将负责分析客户招标文件，协调并主导技术提案的制定与审核，参与价格与能耗评审，并与销售团队一起进行技术沟通和商务谈判
该职位需要深厚的工程背景和优秀的项目管理能力，适合有5年以上工程或项目管理经验、希望在外企大平台发展的专业人士
最低要求
工程相关专业本科及以上学历
年以上工程、设计、项目管理、财务或采购等相关领域工作经验
良好的管理、协调能力和团队合作精神
英语流利，计算机操作熟练
工作职责
根据销售团队的任务和客户的ITB要求，制定提案开发（解决方案开发）
监督提案工程师（如有）
制定并审核技术附录
参与价格和能耗评审
按照工作流程协调整个提案开发工作
与销售部门一起与客户进行技术沟通、投标澄清和合同谈判
总结和分析已完成的提案，积累经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型跨国平台，职业发展空间广阔，接触全球先进技术
- 职位核心度高，能全面了解从销售到交付的流程，积累宝贵经验
- 与客户直接谈判，提升商务能力
- 工作涉及技术、商务和管理，综合性强
- 对英语和沟通能力要求高，需适应跨文化工作环境
- 技术背景要求高，需要不断学习新知识
缺点 / 挑战
- 需要同时管理多个提案，工作压力较大
- 适合有工程背景、具备项目管理经验、喜欢挑战和跨部门协作的求职者
角色解读
- 可以在提案管理领域深耕，成为资深提案经理或提案总监
- 转向项目管理或业务拓展，利用对客户需求的理解
- 在液化空气这样的大型跨国集团，可跨部门发展，进入全球项目管理体系
- 负责分析客户ITB（招标文件）要求，制定提案开发计划和技术方案
- 协调内部资源，监督提案工程师，确保提案按时高质量完成
- 参加价格与能耗评审，确保提案符合公司规则并满足客户需求
- 与销售部门一起进行技术沟通、投标澄清和合同谈判
- 扎实的工程背景，理解工程设计和项目生命周期
- 出色的项目管理能力，能够统筹多个任务和时间节点
- 流利的英语沟通能力，因为需要与全球团队和客户交流
- 良好的协调与团队合作能力，能推动跨部门合作
申请策略
- 在简历中明确匹配职位要求的关键词，如ITB、提案开发、技术附录等
- 了解液化空气的业务，在面试中表现出对行业的热情
- 突出5年以上相关领域工作经验，特别是参与过大型项目投标或提案的经历
- 强调技术能力与商务谈判结合的成功案例
- 展示英语沟通能力，如国际项目经验或英语证书
- 体现管理和协调能力，如带领团队或跨部门协作
- 学习项目管理知识，如PMP认证
- 加强商务谈判和合同管理技能
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述经历
- 突出协调与沟通能力，强调如何在资源有限时达成目标
- 结合具体数据，展示你带来的实际成效
- 请分享一个你主导或参与的复杂提案项目，你是如何组织的？
- 你如何处理多个提案同时进行时的优先级冲突？
- 描述一次与客户进行技术谈判的经历，结果如何？
- 你对液化空气的工程制造业务了解多少？
- 你如何确保提案中的技术方案既满足客户需求又符合公司利益？
职位点评
69
综合评分
外企大型平台，管理岗，综合性强，薪资未披露，成长空间大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和技能提升，且能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
职位未披露具体薪资，但外企大型公司通常提供有竞争力的薪酬和福利，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
75中等
职位涉及技术、商务和管理多重领域，成长空间较大，且有明确的成长导向（如标题“您将如何贡献和成长”），但未提及具体晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈ITB、proposal development、technical appendix、energy consumption
成长机会成长
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位未提及远程或弹性办公，工作地点固定，且提案经理可能面临多任务压力，生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司提供低排放、低能耗的生产装置，助力企业绿色升级，具有一定社会意义，行业稳定成熟。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号低排放、低能耗、长期价值
创新程度积极采用新技术
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