赫力昂
(Sr.) District Manager
(Sr.) District Manager
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
昆明市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
分销商管理
办公软件
合规经营
商务谈判
团队管理
客户管理
市场分析
渠道管理
英语
AI 估算 · 20k–40k
资深销售管理岗，外资背景，昆明薪资中等偏上，业绩压力较大。
职位详情
关于这个职位
该职位是赫力昂零售业务的高级地区经理，常驻云南昆明，负责管理区域内所有零售药房渠道，领导销售团队达成营养健康、OTC和口腔产品的销售目标
工作涵盖重点连锁客户维护、分销商开发与管理、团队辅导以及市场策略执行，需具备丰富的零售销售经验
最低要求
本科以上学历
年以上的商业、零售销售经验，外资工作经验优先
了解商业、零售操作的相关法律和法规
优秀的销售和客户管理能力
良好的语言表达能力和沟通能力
良好的逻辑思维和市场分析能力
良好的团队管理和人员辅导能力
良好的英语听说读写能力
熟练操作电脑和使用常用办公软件
工作职责
在公司政策和要求下，负责所辖区域内所有零售药店渠道客户投资计划的落实与执行，及相关财务工作内容的规范与管理
负责所辖区域内所有客户的开发、维护与管理，包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈
与客户建立和形成长期战略合作伙伴关系
按照辖区客户销售策略，制定及贯彻实施本区域的零售客户销售策略，包括：重点客户的年度协议谈判
重点客户的促销活动的制定与执行
与重点客户决策层保持良好的沟通、人员的培训与管理
资源与费用的管理
定期业务回顾和计划
数据收集与分析
在各省合理制定和实施广阔零售分销策略，达成公司管理销售目标，并通过对辖区内分销商的管理确保其实现，增加市场份额，提升对区域广阔零售终端市场的控制力
领导和指导下属员工开发和管理区域内的分销商，促使销售主管提高分销商的KPI管理能力，如进货、出货和库存
在合法合规的前提下帮助分销商扩展业务，提高其运营水平
与相关职能部门保持密切协调与配合
直线经理安排的其他相关工作
确保所负责辖区内团队及客户的合规经营
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，品牌知名度高，职业履历含金量高
- 职责全面，涵盖策略、客户、团队、渠道等，综合能力成长快
- 保健品和OTC行业需求稳定，受经济周期影响小
- 外资企业通常提供完善的培训和福利体系
- 市场竞争激烈，需要不断应对渠道变化和竞品冲击
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续达成业绩指标
- 区域管理范围广，可能需要频繁出差，工作强度较高
- 适合有丰富零售销售经验、善于团队激励和客户维护、能在压力下达成目标的资深销售人才
角色解读
- 在赫力昂这样的跨国消费品公司，表现优异可晋升为大区销售总监，管理更大区域的零售业务
- 可横向拓展至渠道市场、品类管理或商业运营等其他职能，丰富职业履历
- 积累高端人脉和行业资源，未来可向更高级别的销售领导岗位发展
- 负责云南昆明及周边区域所有零售药房渠道的销售策略制定与执行，完成公司营养健康、OTC和口腔产品的销售目标
- 管理重点连锁客户和广阔市场分销商，主导年度协议谈判、促销活动策划与落地，维护长期战略合作
- 领导并辅导销售团队，提升团队成员的客户管理能力和分销商KPI达成，确保渠道合规运营
- 定期分析销售数据，反馈市场动态，协调内部职能部门资源，推动区域市场份额增长
- 深厚的零售销售经验，熟悉药房渠道运作模式，具备8年以上商业销售背景
- 出色的客户管理与商务谈判能力，能与重点连锁客户决策层建立信任
- 优秀的团队领导和人员辅导能力，能够激励下属达成业绩
- 良好的逻辑思维和市场分析能力，熟练使用办公软件进行数据分析和报告
申请策略
- 提前了解赫力昂旗下品牌和产品，在面试中展示对业务的洞察
- 准备具体的销售管理案例，运用STAR法则清晰阐述
- 突出过往销售业绩数据，如市场份额提升、销售增长率等
- 强调管理过的团队规模和客户资源，特别是大型连锁药店经验
- 展示渠道管理和分销商拓展的成功案例
- 注明英语能力及外资企业工作经验的优势
- 加强数据分析能力，熟悉用Excel或BI工具进行销售数据分析
- 学习零售渠道的最新趋势，如新零售、DTP药房等模式
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 强调以数据驱动决策，并展示客户导向思维
- 阐述团队管理和跨部门协作的具体方法，体现领导力
- 请分享一次您成功提升区域市场份额的案例
- 您如何管理重点客户的年度协议谈判？遇到冲突如何处理？
- 面对销售目标压力，您如何激励团队达成业绩？
- 在广阔市场分销商管理中，您如何处理窜货或价格混乱问题？
- 您对零售药房渠道未来的发展趋势有何看法？
职位点评
64
综合评分
外资快消零售销售管理岗，职责综合，薪资面议，WLB不明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业晋升和综合能力提升，不介意出差和业绩压力的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活55
使命价值65
薪资福利
60中等
薪资未在JD中披露，但外资企业通常提供具有竞争力的薪酬和福利，具体取决于面试谈薪。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
75中等
职位涉及全面的销售管理职责，能显著提升管理和业务能力，但JD未提及系统培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作地点昆明，需覆盖多个区域客户，可能频繁出差，工作生活平衡难以保障。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司以日常健康为使命，职位虽为销售但能推动健康产品可及性，有一定社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号putting everyday health in the hands of millions、deliver better everyday health with humanity
创新程度稳健跟随主流
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