高端销售总监

优缺点分析

角色解读

• 在管理岗位深耕，可晋升为区域销售总经理或海外业务副总裁
• 积累高端客户资源和行业方案经验，向企业级解决方案专家或业务线负责人发展
• 借助用友国际化布局，成为企业出海业务的领军人物
• 主导海外高端客户（中资出海企业及海外本地头部企业）的开拓与签约，直接负责年度销售业绩指标
• 与客户C-level高层建立长期信任，推动用友高端产品与解决方案落地
• 管理并赋能海外各机构高端销售团队，制定标准化打法，提升团队整体作战能力
• 定期复盘各区域销售进展，识别瓶颈并推动重点项目攻坚
• 年以上B2B企业软件/SaaS/IT服务大客户销售经验，具备千万级签约案例
• 优秀的团队管理与赋能能力，能将个人打单能力复制为团队战斗力
• 流利的商务英文沟通能力，适应跨文化工作环境
• 熟悉中资出海企业市场，了解海外本地头部企业的需求

申请策略

• 了解用友海外业务战略，特别关注OBU经营管理部的目标市场
• 准备一个针对目前香港及海外市场的高端销售策略提案，展示你的业务规划能力
• 突出千万级大客户签约案例，量化业绩数据（如签约金额、客户数量、团队规模）
• 强调团队管理经验，包括如何赋能下属、搭建销售体系、制定标准化打法
• 展示海外工作经历和对中资出海企业市场的理解，列出熟悉的目标客户行业
• 体现商务英语水平的证书或跨国项目合作经历
• 提前了解用友的高端产品线（如YonBIP）和主流企业云服务方案
• 学习行业解决方案（如制造业、零售业出海案例），形成行业洞察

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，强调量化成果和可复制的经验
• 对于管理问题，突出你如何赋能团队成员，通过工具、流程和激励提升整体产出
• 对于策略问题，结合行业洞察和用友产品特点，展现你的逻辑分析和落地能力
• 请分享一个你成功赢得千万级大客户的具体案例，你担任什么角色？
• 你如何管理跨区域的销售团队？遇到过哪些文化冲突？如何解决？
• 针对中资出海企业，你会如何制定客户开拓策略？
• 你的年度销售目标通常是如何设定的？超额完成的关键因素是什么？
• 你如何平衡个人业绩和团队管理的时间投入？