赫力昂
Experienced New Business Development Manager
Experienced New Business Development Manager
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
Dtp药房
Rtm
医药零售
双通道政策
合规
商务谈判
客户开发
渠道开发
目标管理
AI 估算 · 15k–25k
跨国药企BD岗，1-3年经验上海月薪1.5-2.5万，外企福利优，业绩驱动。
职位详情
关于这个职位
这个职位负责为赫力昂旗下品牌开拓DTP药房等新零售渠道，包括商务谈判、网点开发、渠道运营等，需要频繁出差跑市场
适合有医药零售渠道经验、自驱力强、能承受业绩压力的销售型人才
最低要求
本科及以上学历，药学、医药营销、生物、市场营销等相关专业优先
-3年医药DTP渠道、零售连锁、院外特药渠道开拓经验，熟悉华东/上海DTP药房资源者优先
懂DTP双通道政策、药房合作模式、终端进场流程，具备独立商务谈判和新网点开拓能力
目标感强、执行力高，善于陌生拜访和资源破冰，能承受业绩压力，愿意跑外勤、跑市场
有RTM、MRT零售渠道经验、自带DTP药房资源者优先考虑
工作职责
新渠道开拓与网点开发：负责所辖区域空白DTP药房、双通道定点药房、专科医药连锁、院外特药门店的新资源挖掘、商务拜访、合作洽谈、合同签约及准入进场
规划渠道布局，完成年度新开网点开发指标
渠道商务谈判与合作落地：独立完成DTP门店进场条件、供货模式、陈列资源、销售政策、进销存规则商务谈判
协调总部及供应链，保障新品进店、首单铺货及持续稳定供货，解决渠道进场各类卡点问题
RTM渠道体系落地运营：严格执行HLA RTM零售终端管理标准，对已开发DTP新渠道进行建档、分级管理、日常维护
管控渠道价格、窜货、陈列及终端形象，规范渠道秩序，提升单店产出与存活率
数据报表与合规管理：统计新开拓门店数量、铺货进度、销售回款、库存周转等数据，定期提交渠道开拓报表
严格遵守医药行业合规准则、反商业贿赂及公司内控要求，全流程合规运营
优先资格
药学、医药营销、生物、市场营销等相关专业优先
熟悉华东/上海DTP药房资源者优先
有RTM、MRT零售渠道经验、自带DTP药房资源者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赫力昂是全球领先的消费健康公司，品牌组合强大，平台稳定
- 医药零售渠道（DTP）是行业增长点，发展前景好
- 岗位自主性强，能锻炼销售和谈判技能，积累高端医疗资源
- 作为外企，薪酬福利完善，有年度奖金和绩效激励
- 需要频繁外出拜访客户，工作节奏和地点不固定
- 医药行业合规要求高，业务操作必须谨慎，容错率低
缺点 / 挑战
- 业绩指标明确，开拓新渠道压力较大，需持续自我驱动
- 适合有医药销售或渠道拓展背景，喜欢挑战、善于建立关系、能适应出差的自驱型候选人
角色解读
- 在医药零售渠道领域深耕，可晋升为区域渠道经理或全国渠道负责人
- 积累药房与厂商资源，可转型至商业策略、市场或销售管理岗位
- 通过跨部门协作，未来可向业务拓展总监或新业务负责人方向发展
- 负责DTP药房、双通道定点药房等新渠道的开拓，包括挖掘资源、商务洽谈和合同签约
- 管理已开发渠道，执行终端管理标准，确保门店规范运营并提升单店产出
- 对接总部与供应链，协调新品进店与供货，解决渠道进场中的各类问题
- 定期统计渠道数据并汇报，确保业务合规运营
- 熟悉医药零售渠道，特别是DTP药房运作和双通道政策
- 具备独立商务谈判能力和新客户开发能力，能够有效破冰
- 了解RTM或类似零售终端管理标准，能进行渠道分级和价格管控
- 目标驱动，能承受业绩压力，适应频繁外勤出差
申请策略
- 了解赫力昂的核心品牌和“Win as One”企业文化
- 在面试中强调结果导向，并用具体数据说明过往业绩
- 突出个人在DTP或零售连锁渠道的开发案例和量化成果
- 强调独立完成商务谈判、合同签约和项目落地的能力
- 如果有现有药房客户资源，务必在简历中突出
- 展示对医药行业政策和合规的理解
- 系统学习DTP双通道政策及最新医药零售趋势
- 强化数据分析和Excel/PPT技能，便于渠道经营分析
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题
- 回答时结合数据和具体细节，展示量化成果
- 对于情景题，先分析问题再提出策略并说明预期效果
- 请分享一个你成功开发新渠道的案例，你是如何克服困难的？
- 面对高业绩压力，你如何管理自己的目标和时间？
- 如何看待医药渠道中的合规风险，如何规避？
- 你了解赫力昂哪些品牌？对其渠道策略有何见解？
- 如果一家DTP药房拒绝合作，你会如何说服？
职位点评
66
综合评分
大型药企渠道拓展岗，薪资福利稳定，但需高频外勤和抗压。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重薪酬稳定、愿意挑战销售目标并能接受出差外勤的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展72
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
赫力昂作为大型跨国企业，提供有竞争力的薪酬与福利，但JD未明确具体薪资，按行业水平估算处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
72中等
岗位能够积累稀缺的DTP渠道资源和谈判经验，但JD未提及明确的晋升路径或培训计划，成长主要靠个人实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作地点位于上海前滩，通勤便利，但岗位需要频繁外出跑市场，工作时间灵活但压力较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
公司使命强调“改善日常健康”，有一定社会价值，但岗位本身偏销售性质，价值感直接体现较少。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号everyday health、purpose
创新程度稳健跟随主流
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